万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 新人培训资料

保险公司新人培训班课程促成定义及要点27页.pptx

  • 更新时间:2021-04-30
  • 资料大小:2.82MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:109 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210430100948.jpg

新人提高班课程< 促成>促成的时机促成的方法与逻辑要点,今天你用了吗?促成的方法与逻辑要点推定承诺法(默认法)将未成交的客户当作成交来处理,这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益,而客户只需付出保费,便可获得这些利益。,陈先生,假如采用这份家庭保障计划,从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话,我们是不是让保单今天就生效?陈太太,假如值得购买的话,您希望每年的红利通知书(保费收据等)寄到您府上,还是公司呢?陈先生,假如要购买的话,每年xxx元的保费预算可以吗?陈先生,受益人是写法定还是指定呢?

富兰克林比较法这是引用富兰克林T形的方法,一边指出买保险的好处,另一边指出买保险的坏处。有许多的业务员都运用T形的方法来进行成交的动作。业务员在使用此方法时最好事先准备一张白纸,在运用时一边写一边说,这样效果更好。 陈先生,我们来检视一下,买保险有哪些好处?又有哪些坏处?买保险的好处,买保险的坏处1、疾病住院每天补贴您××元    2、意外住院治疗时,每次最高给付您××元500元/月=16.7元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生,我相信结果是一目了然的,买保险有如此多的好处,而坏处只有每月少花500元钱,而少花这些钱并不会影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划呢?促成的方法与逻辑要点。

从客户心理出发,以奖品等利益驱动促使客户立刻签单。话术举例:您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金,期满 后又有一笔养老祝寿金……您这个月投保还没到周岁年龄,可以省几百元保费……针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户;用对比的语言触动客户,进而有效的促成。注意语言和表情。话术举例:您的朋友张先生已经投保了,以您的情况来看,相信应该也没有问题吧?而且您也是家庭责任感很强的人!陈先生,您也是一个很有责任心的人,应该为自己及家人的生活增添一份保障!这份计划是专为成功人士设计的,一般人我是不会向他推荐的……促成的方法与逻辑要点威胁法用故事、规章制度等欲擒故纵的方法,让准客户意识到保险的紧迫性,注意语气和表情。话术举例:我曾经有一个客户,和您一样为工作繁忙。

但保证在我这里买保险,我也相信他一定会签单。可是过了一段时间我再去他家时,家里老婆孩子哭成了泪人——这位先生几天前不幸发生车祸去世了!我多希望当初对他穷追不舍,即使再忙,也应抽出几分钟填好投保书。于是我就发誓,今后一定竭尽全力让所有与我有缘的客户尽早签单!您看我们是今天签还是明天签?(打开口袋e行销)其实并不是所有的人都能成为**的客户,比如身体不健康的或年龄太大的,不能通过公司的体检,可能去投保的机会。请问您曾经住过院或动过手术吗?促成的方法与逻辑要点,促成的注意事项,在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成。

每次成交面谈至少应尝试五次促成,每次成交面谈至少应用到三种促成方法,注意促成演练,每两人为一个小组,一个扮演业务员,一个扮演客户进行演练,演练结束后互换角色,时间:1小时课程小结刻意练习,收获成功。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险公司新人培训班课程促成定义及要点27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号