客户经营密码，对于一个客户的一次销售，是一条单向的线；对于一个客户的持续经营，是一个闭合的环。一次销售结束后，进入再认识、再接触的新一轮的经营过程。备注：【课程导言】客户购买完并不是经营就结束了，还需要持续经营。对于一个客户的一次销售，是一条单向的线；对于一个客户的持续经营，是一个闭合的环。一次销售结束后，进入再认识、再接触的新一轮的经营过程。经营自己的事业，带着更多的人创收，有一份较高的收入让家人生活优越比如15000元/月（平均房价）有一份稳定的收入,见面服务，月见面服务30位客户关键动作：服务递送+扫码评价+赠险激活注意事项：不谈保险（可以讲公司讲自己）面见服务：带着服务走出去面见客户。

与客户沟通交谈、建立信任关系的过程。促成平台每月参与1场促成平台关键动作：个人平台+集体平台+公司平台注意事项：邀约前充分沟通，促成平台：以“感恩回馈”为主旨，以获得支持、加保购买为目标，集中服务老客户及准客户，全面展示公司和自己形象，快速建立保险理念，营造购买氛围和“从众心理”，实现一对多销售的集体行销。案例：大道至简，坚持制胜3-加温活动常用的加温活动：个人职场小交会 时间选择：周末或晚上举办，客户闲暇时间来参与减少抵触，关键环节：通过讲展板让客户了解公司、建立信任、有奖问答，主要目的：实现客户迈出来到公司的第一步，为后续平台奠定信任基础，活动，让客户无压力参与和互动如何实现？

有自己的团队,，经营自己的事业带着更多的人创收，有一份较高的收入，让家人生活优越，比如15000元/月（平均房价）有一份稳定的收入,让家人生活舒适比如4500元/月（平均收入）把产品卖出去影响力中心，每位代理人培养3个影响力中心，关键动作：筛选培养+聘任荣誉+职责明确注意事项：绩优必备影响力中心：每一位真正的绩优背后都有多个坚定地支持TA的贵人，给TA介绍更多新朋友，带朋友参加TA组织的活动，并积极地帮TA促成。这些贵人便是影响力中心。影响力中心，是忠诚度高，能够成为营销伙伴影子部队，主动为营销伙伴提供转介绍的客户。

（1）精心筛选，宁缺毋滥：基本条件：①认同自己，联系频繁；②认同保险，至少购买3份保险；③热情，开朗、健谈、乐于帮助人。（2）三多经营，培养忠诚：三多经营即“多服务”、“多见面”、“多活动”，如此方可培养忠诚客户。（3）举办仪式，重视认可：举办高规格的顾问聘任仪式和荣誉典礼，不定期的举办答谢活动，每次旅游等储备式活动，也会请到影响力中心免费参与，而且可以带客参加活动。备注：【操作要点】件均标保，提升突出影响力中心圈子，占比高2019年到2020年，件均保费从1.7万到3.34万翻了一番，实现保费倍增。我们身边有哪些客户可以成就高件均？如何让我们的保费越做越高，工作越做越轻松？备注：【操作要点】。

通过影响力中心邓总接触客户：60人左右， 17人已经成功签单2020年1月-8月根据PPT内容讲解备注：当主管，当我们开始建立自己的团队，我们就多了一份责任，如何实现？有自己的团队,经营自己的事业，带着更多的人创收有一份较高的收入，让家人生活优越比如15000元/月（平均房价）有一份稳定的收入,让家人生活舒适比如4500元/月（平均收入）把产品卖出去。有稳定的客户量30+前3+1是核心动作（全员），后3是持续关键（绩优）。