新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病？为什么不关注？4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障？那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方式转嫁这些损失，解决这个问题， 您觉得这种方式怎么样?您觉得多少保额适合您？或是每月存多少钱没有压力？带入性。将客户带入到一个真实场景去思考发生重大疾病需要的花费。三、那您现在所拥有的保障有哪些呢？ 社会保险   社会保险是保险规划的基石 （如图白色部分）优点：范围广，持续性强，可包含既往病史劣势：覆盖范围有限，无法解决自费医疗的花销并且保额上限比较低；商业补充医疗保险。

对社保范围内的医疗花费，进行一定比例的报销补偿（如图黄色部分）优点：社会保险的补充，降低甚至完全补充医疗起付线的花费，可包含既往病史劣势：覆盖范围有限，无法解决自费医疗的花销并且保额上限比较低；当期治疗费用家庭正常开支四、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 从家庭责任较高的成员开始，保额计算先大病、意外，后教育、养老，五．那你之前对商业保险有了解吗？它就是通过储蓄的方式帮我们转嫁这些损失，解决这个问题，你觉得这种方式怎么样？找到想买/不想买的源动力/原因，并强化/更正观念，确定医疗需求及目标费用，询问并讲解现有的保障，讲解除当期治疗费用外的损失和影响，说明商业保险的购买原则计算保额单击此处添加标题，重疾六问题背后的逻辑。