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保险公司新人培训班课程重疾六问题工具定位观念导入17页.pptx

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新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病?为什么不关注?4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病,会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障?那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方式转嫁这些损失,解决这个问题, 您觉得这种方式怎么样?您觉得多少保额适合您?或是每月存多少钱没有压力?带入性。将客户带入到一个真实场景去思考发生重大疾病需要的花费。三、那您现在所拥有的保障有哪些呢? 社会保险   社会保险是保险规划的基石 (如图白色部分)优点:范围广,持续性强,可包含既往病史劣势:覆盖范围有限,无法解决自费医疗的花销并且保额上限比较低;商业补充医疗保险。

对社保范围内的医疗花费,进行一定比例的报销补偿(如图黄色部分)优点:社会保险的补充,降低甚至完全补充医疗起付线的花费,可包含既往病史劣势:覆盖范围有限,无法解决自费医疗的花销并且保额上限比较低;当期治疗费用家庭正常开支四、那您觉得一个人如果真不幸患了大病,会有哪些影响和损失? 从家庭责任较高的成员开始,保额计算先大病、意外,后教育、养老,五.那你之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方式帮我们转嫁这些损失,解决这个问题,你觉得这种方式怎么样?找到想买/不想买的源动力/原因,并强化/更正观念,确定医疗需求及目标费用,询问并讲解现有的保障,讲解除当期治疗费用外的损失和影响,说明商业保险的购买原则计算保额单击此处添加标题,重疾六问题背后的逻辑。


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