顾问式销售系统概述，一、什么是顾问式销售系统二、顾问式销售系统十二步三、顾问式销售系统学习模式多种方式服务客户需求，人脉资源，销售顺理成章大幅增加用户量 客户抵触最小化更容易成交 更容易获得转介绍，由标准销售流程进阶的顾问式销售系统：海分致力于专业化客户服务，依托专业化销售流程，分阶段打造保险顾问及理财规划师团队，全面提升队伍的销售技能，在体现队伍专业化的同时轻松完成销售。开发专业化销售必须掌握的关键技术模块，将其融入日常训练，掌握后再以此为基础构建完整的销售流程，打造专业的顾问式销售系统。四句话切入保单整理三大问句圆满人生图，提前处理反对意见：确认问题——封锁问题——解决问题——假设同意，约访主顾开拓销售面谈成交面谈售后服务备注：顾问式训练系统赋能个人及团队新人持续留存。

备注顾问式行销训练基础流程，在原来的训练基础上，增加转介绍与客户财务规划报告书的内容：1、转介绍是寿险展业永续发展的核心技能，熟练掌握课程后，准客户80%邀约见面 ，成交率40%左右；2、客户财务规划报告书是顾问式销售流程点睛之笔（替代传统的简单递送建议书），有效塑造专业形象，提升签单率。分公司将提供多种风格的模板供全员选用，提供配套教程用于全员训练学习并掌握报告书制作。顾问式行销训练基础流程，备注：寻找符合条件的寿险销售对象，电话约访是指我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈。步骤二：电话约访，名单盘点电话约访自我/公司介绍四句话切入保单整理，步骤三：自我/公司介绍，步骤四：四句话切入保单整理通过四个问句，层层递进，自然赢得客户的保单整理机会。

名单盘点电话约访，自我/公司介绍四句话切入保单整理XX测额图像营销，步骤五：图像营销唤起需求是业务员针对不同客户，选择合适的图像以激发客户购买保险意愿的过程。备注：步骤六：XX测额通过智能测算工具，归总客户已有保障，并根据客户的自身情况，测算保障缺口，步骤七：转介绍完成保单整理后，能强化客户的认可，此时是获得转介绍的好机会，步骤八：财务报告书，名单盘点电话约访自我/公司介绍，四句话切入保单整理，财务报告书是业务员根据前期收集到的客户意向及需求，进行财务规划并形成书面稿的过程。步骤九：保单递送名单盘点电话约访自我/公司介绍，四句话切入保单整理，保单递送是业务员在保单生效后开展的售后服务。

此时客户对保险及业务员的认同感最强。备注：步骤十：转介绍完成保单递送后，在客户对保险和自己认同感最强的时候，此时向客户要转介绍名单，成功率极高。