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保险公司新人培训班课程养老金6问题沟通逻辑三部曲42页.pptx

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新人提高班课程养老期—— 一个占据整个生命长度1/4至1/3的阶段期间这是一个值得我们去规划的一个阶段那些比我们发达的国家的老人们怎么样呢?老后破产:我们的晚年生活可能将是这样的!年轻人若养老准备不足,压力空前巨大!(观看视频)去年,日本一部名为《老后破产:名为“长寿”的噩梦》的纪录片,轰动了全日本。片中情节凄惨,令人心惊肉跳。这是日本NHK(相当于中国的CCTV)特别录制的反映日本老年人现实问题的记录片。有存款,有房子,有养老金的日本老年人,居然陷入了老后破产的境地。全球老龄化程度最严重的日本,孤身生活的老人逼近600万,钱不够花、积蓄清零、吃不饱饭、不敢生病、无人照顾、没有朋友、拼命工作……听起来惨不忍睹的情节却是很多日本老人真实的生活。根据《维度》的最新调查中

目前养老来源一栏,“养老金”“继续工作”两个选项可谓并驾齐驱,分别占比为41.58%及43.24%。从年龄上看,80、90后的父母多依靠再就业来养老,而60、70的父母大多只能依靠养老金。根据《老龄蓝皮书:中国城乡老年人生活状况调查报告(2018)》相关数据显示,我国老年人群体有以下特点:一、寿命质量:老年人口健康仅三成较好二、养老需求:上门看病服务需求最大三、医疗保障:自付一半,商业保险少一、老年人口健康仅三成较好二、养老需求:上门看病服务需求最大三、医疗保障:自付一半,商业保险少做好养老准备请补充商业保险2017年国务院办公厅印发《关于加快发展商业养老保险的若干意见》(以下简称《意见》),《意见》指出

商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。相对于其他方式,商业保险养老有着无可取代的好处。活得越久,领得越多,生活品质还有保障,让人完全不必担心老无所依和拖累子女的问题!年轻的时候就要做好准备。每个月哪怕存100元,200元、300元;一些不必要的开支和应酬,我们省下来,放到养老的储备里面;然后1年、5年、30年日积月累下来也会变成一笔财富。沟通养老六大问题1、您为什么关注养老问题?

2、您希望未来的自己过什么样的生活?3、您目前都做了哪些准备?对现状还满意吗?4、您认为一个好的养老金应具备哪些要素呢?5、按照现值来算,您觉得等退休后领多少钱可以够花?4.讲我为什么关注养老,建立同理心我的公婆和我的父母都六十多岁了,但是他们的生活状态却完全不同。我是独生子,父母没有养老金,每个月只有六七百元的农保,他们怕晚年拖累我,所以至今还在坚持打工。(讲自己的例子或者身边的现状)而我的公婆呢,每个月有4000多的退休金,他们每天都可以做自己喜欢的事情,充分享您看,是不是只有退休后才有时间去陪伴家人,或者做自己喜欢的事情呢。退休后的生活真是我们人生非常重要的阶段啊。您希望未来的自己过什么样的养老生活?

——与客户一起展望未来养老生活,客户会很开心,也为后续做铺垫3.四个问题确认需求那我们一起来算算您理想中的养老生活需要多少钱呢?每年14.3万,按30年计算也要429万(按照现值来算,您觉得等退休后领多少钱可以够花)理想的养老生活至少需要429万,那我们一起来看看您目前都做了哪些准备?


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