为产品微沙龙组织、讲授和操作能力，公司组织开发了福临门（盛世加强版）产品微沙龙模拟训练课程，借助工具（挂历）进行理念、产品、案例的讲解，能够进行一对多、小规模的销售讲解，其具有灵活、简便、快捷、普及的独特优势，对营销伙伴业务达成意义巨大！盛世福临门微沙挂历介绍，通过介绍医疗、教育、养老的现状，引发大家对人生刚性需求的思考与关注；梳理理财工具和财富管理恶习，导入正确的财富观念；结合案例解读盛世福临门组合的特色和利益。整个销售逻辑围绕人生医疗、教育、养老、理财话题展开，突出购买年金险的重要性，盛世福临门是年金险中的精品，拥有它就能得到稳稳地幸福。

挂历设计思路，讲授逻辑：设计理念是通过解读人生的刚需和财富规划，阐述购买年金保险的重要性，激发盛世福购买欲望。福临门（盛世版）微沙挂历讲解步骤，备注：讲授要点：简述福临门微沙挂历讲解步骤。讲授逻辑：开场白基本如下，老百姓还是能够接受的。开讲之前，调查客户对挂历式产品宣传形式的态度，询问大家排斥不排斥？喜不喜欢？跟客户互动手里有几份保单？是否覆盖医疗、子女教育、养老？跟大家表明之所以不断进行这样的宣传，因为您家庭成员的人生六张保单远远不足。在讲解的过程将为大家规划还需要补充哪些方面的保障，请大家配合，听完以后每个人都有小礼品，

医疗：老祖宗说人吃五谷生百病，饮食健康问题、环境污染问题困扰着我们的生活，食品安全、雾霾、水污染等等，这些都是无法改变而又时时刻刻在危害我们健康，所以生病是必然的，生病就得看病，看病就得花钱，这笔费用必须要提前规划到我们的生活成本当中。挂历讲解—人生的刚性需求，备注：讲授要点：概述人生刚性需求，说医疗，描述社会现象，突出医疗问题堪忧。讲授逻辑：从生活现象、生活环境的变化导入——致病因素增多——看病花钱——必须要充分准备。②子女教育：现在的社会竞争越来越激烈，孩子不仅不能输在起跑线上，在人生的各个阶段都不能输：上最好的幼儿园、小学、中学和大学，报最贵的兴趣班、辅导班和夏令营，找最棒的另一半结婚生子、从事最赚钱的事业…养育一个孩子的费用越多越好，没有上限！不断增长的教育开支，日趋严重的就业形势和愈发高昂的成家立业成本，已经成为父母越来越重的负担。说子女教育，强调良好的教育对子女成长有至关重要的作用，教育费用的储备与规划是保证孩子接受教育的前提。讲授逻辑：社会竞争激烈——爱子心切——抚养、教育、婚假成本上升——负担越来越重——必须要提前准备。

养老：无论是我们还是孩子，年龄都会一年年增加，直到变老。当人年老的时候是要花钱的！而大部分老年人却早已丧失了赚钱的能力！安享晚年是每个人的共同心愿，能顺利实现吗？不够！光靠社保养老是远远不够的！不能！养儿防老的观念已经过时了！认清现实吧！又老又穷一定是人生必须面临的最大风险，养老要趁年轻时准备！所以，养老是一个人真正的刚性需求，而且只能靠自己!备注：讲授要点：说养老，表明人不一定会病，但有一定会老，又老又穷是人生最大风险，提前规划才是智慧的选择。讲授逻辑：社会竞争激烈——人都会变老——养老要花钱——年老收入下降支出上升的矛盾——社保、子女都靠不住——只能靠自己提前准备。