为产品微沙龙组织、讲授和操作能力，公司组织开发了常青树（旗舰版）、医保通 （旗舰版）产品微沙龙模拟训练课程，借助工具（挂历）进行理念、产品、案例的讲解，能够进行一对多、小规模的销售讲解，其具有灵活、简便、快捷、普及的独特优势，对营销伙伴业务达成意义巨大！常青树（旗舰版）微沙挂历介绍，备注：讲授要点：概括讲解产品微沙的显著效果和操作准备事项。挂历设计思路，通过重疾险发病率的一组数字引发客户思考，围绕重大疾病随高发、但可治愈、费用高（靶向药）等情况，揭示健康风险。对于重疾带来的财务损失进行场景计算，了解重疾险的重要功用。医疗险用于治病，而重疾险重点解决收入补偿问题，通过如何规划抵御重疾风险，如何用小钱抵御大病，唤起购买需求。得出健康风险管理的计算公式：医保+百万医疗+重疾险=完整的健康风险保障方案。

讲授逻辑：通过重疾险发病率的一组数字引发客户思考，围绕重疾险高发、可治愈、费用高（靶向药）引导关注重疾险。对于重疾带来的财务损失进行计算，得出重疾险的重要用途。医疗险用于治病，而重疾险重点解决收入补偿问题，通过如何规划抵御重疾风险，如何用小钱抵御大病，导入常青树和医保通，唤起购买需求。和客户聊起健康问题：偶尔听家人提起，谁年纪轻轻就患癌去世了，你心里一惊，但并不着急，自己每年体检，偶尔有一两个指标不正常，医生也说没事，定期复查就可以。自我感觉身体健康，生病离我远着呢，小概率事件也不会发生在自己身上。（通过科学数字告诉客户，得病是早晚的事，要引起重视）世界卫生组织（WHO）公布癌症是一种可预防可治愈慢性病，癌症发病缓慢，是最有耐心的“杀手。

挂历讲解—癌症的认知革命！虽然癌症很可怕，但是不是一种一定致死的疾病。我国的恶性肿瘤治愈率，从10年前的30.9%上升至目前的40.5%。新的靶向治疗和免疫疗法可以有效控制癌细胞的生长和扩散，使之人与癌症共存，提高生存率。癌症五年康复期是黄金生命周期，好的医疗水平+高额费用支付能力是关键。大多数人们发现了癌症，最后放弃治疗是因为没有钱… 《我不是药神》也说明了这个问题，在对抗癌症面前，药就是命，而钱就是命！据央视新闻消息，我国恶性肿瘤五年生存率也就是治愈率，从10年前的30.9%上升到目前的40.5%。随着医疗技术的升级，靶向治疗以及免疫疗法使得更低副作用，更高治愈率的手段得以诞生。

挂历讲解—如何计算健康风险缺口？源于科技的不断发展和医疗条件的提升,我们的重疾已经不重了，但更重要的是有足够的现金获得有效的治疗！您知道面对大病，我们不得不面临的5大挑战是什么吗？收入损失：长期不能工作，谁来养活我的家人？精神压力：需要长期与病魔斗争，这个病能治好吗？时间损失：需要长期进行康复，这个病多久才能治好？金钱损失：需要大额医疗费，这么多钱从哪里来？考验亲情：需要长期被照顾，会不会成为家庭的负担？基于此我们不得不面临三大费用：一是住院治疗医疗费、二是后期康复费用、三是不能参加工作收入损失费用，还不算家人照顾误工费用。（让客户了解重疾带来的收入损失费用，医疗险不能赔付！导入重大疾病保险的功用。）医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命！挂历讲解—如何计算健康风险缺口？而重大疾病保险给付的保险金主要有三个主要功能：A: 确诊即给付保险金。一是为被保险人支付因治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。B: 未患重疾者可以利用现金价值补充养老金C：最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用，所以发病早是以小博大，发病晚是强制攒钱，不发病是天大好事。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限生机，这就是重大疾病保险。因生病带来的收入中断，和收入损失存在着较大的不确定性，会使家庭遭受多重威胁，重大疾病保险可以说是当家庭遭受重大伤害时最后一道有力的防线！