客户高度认可养老险销售三板斧逻辑1.1 养老必不可少：人口老龄化基本上每5个人里，有一个60岁以上老人60岁以上人口占比总人口的18.7%；平均每5个劳动力人口养活一个老年人口，中国已经进入到老龄化社会！.2 养老必不可少：百岁人生不是梦意外突如其来发生概率1?疾不请自来发生概率72.18％养老如期而来，发生概率100％1.3 养老必不可少：人生三大风险年龄：60岁~70岁，身体相对较好需求：每年两次旅行，国内一次国外一次2.1 养老币不可少：候鸟养老国外2万元/2人/次10年20万候鸟养老所需币：10年30万国内1万元/2人/次10年10万年龄：70岁~80岁需求：更加关注健康、医疗2.2 养老币不可少：保健养老保健品、营养品蛋白粉、维生素、钙片等等3万/年*10年=30万保健养老所需币：10年30万年龄：80岁及以上需求：失去独立、失去控制关注养老院、护工不管养老哪个阶段都需要钱，退休没签=退而不休2.3 养老币不可少：护理养老高端养老院，1.4万元/月，10年168万家庭保姆元/月，10年60万“社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！“ ——朱镕基3.1 养老敝不可少：社保养老从2020年到2035年，老年人口将从2.64亿增加到4.18亿。2012年5个人交，一个老人领。2019年接近2个人交，一个老人领。2050年就得一个人交，一个老人领。投资养老并不是专业的养老。因为：—投资养老金不是持续的、取之不尽的—投资养老不是稳定的—投资养老不是一定会增长的—投资养老不是现金，央行降准打破刚兑，P2P暴雷，房产不稳，股票退市3.2 养老敝不可少：投资养老安全，稳定不可忽多忽少、忽有忽无（如股票的剧烈波动，房屋租金的周期变化）而不是固定资产（房产、车）3.3 养老敝不可少：保险养老活多久、领多久源源不断，满足日益增长的生活费用和保健费用需求1、人口老龄化2、百岁人生3、人生三风险必不可少1、社保养老2、投资养老3、保险养老敝不可少1、候鸟养老2、保健养老3、护理养老币不可少，客户高度认可养老险销售三板斧逻辑，会专题四品质养老专款专用一、养老险销售三板斧，二、品质养老要靠自己，4.1养老靠自己“要加快养老保障第三支柱改革的顶层设计。下一步把第三支柱改革纳入国家重大改革内容。同时把第三支柱的发展作为国家重点战略，纳入到‘十四五’规划之中，并建立个人养老金制度。”国家十四五规划：发展养老“第三支柱”，个人购买 9月8日，中保协官网公布《关于拟设立国民养老保险股份有限公司有关情况的信息披露公告》，“国字号”养老保险正式成立，该公司注册资本111.5亿元，发起人共17家，其中包括10家银行系理财子公司，2家券商系投资公司，1家险企，以及国信资本、京投公司等。国民养老险既具备提供养老风险保障的能力，又能发挥投资优势为养老资金找到出路，成为促进第三支柱养老保险发展的重要载体。加快政策落地国家在行动4.2养老靠自己，均衡财富，创造终身现金流4.3养老靠自己，面对终身、刚性、递增的养老支出，必须建立终身、刚性、递增的养老补充，单纯依靠社保养老是远远不够的，需要尽早选择合适的方式准备充足的养老金。4.4养老靠自己传统养老VS福临门吉祥版——华先生，给30岁的自己投保吉祥如意5万。