真相·购买重疾险的两大矛盾心理！一：生病了没有保险，花了钱心疼。二：买保险了没生病，白花钱心疼。所以客户常常有一句灵魂拷问：“不生病怎么办？”“交的钱还给我嘛？”司庆十五载，保单大升级,活动时间：预计10月20日（具体以OA为准）升级范围：既往重疾险保单（不含常青树全能版、优选版、少儿优选版）为自己攒一笔养老金，到60岁时候拿回来同时获得“免费”的重疾险，重疾险持续有效客户对象升级范围：华夏重疾险保单老客户（不含常青树全能版、优选版、少儿优选版）投保规则保额上限：老客户常青树总保费（不含常青树全能版、优选版、少儿优选版）老客户专享  限额投保备注：71.2 核心利好：行业成功经验太保4月中旬上市同款产品两全其美，经过二季度的运作，实现规模保费20.4亿，34.8万件，件均近6000元。太保二季度运作同类产品大获成功，期交保费超20亿，成交近35万件太保5月销量TOP5产品（规模保费，单位：亿元上市即成爆款1.3 核心利好：销售逻辑通顺以前的老客户加保过往的加保活动，我们主要做了两类：一是买过年金再买重疾；二是买了重疾再买爱加保、倍安心等责任拓展产品。这类产品的销售逻辑是：“加更多的钱，获得更全的保障”。客户难免有疑虑，很多客户会想：“原来的保险还没赔付，又让我花钱买保险？不买！”。本次,老客户加保,强调“获得感”，从“花钱”转变为“赚钱”，理顺产品销售逻辑。重疾险加保两全，销售逻辑是：为自己攒一笔养老金，到60岁时候拿回来，同时获得“免费”的重疾险。一举两得：为自己攒一笔养老金，同时获得“免费”重疾险,金矿：老客户挖掘空间巨大,河北分公司福多多可附加常青树保单情况统计,根据到达年龄返还本产品所交保费*160%/140%/120%和现价取大,2.2 产品案例-责任讲解,华先生29周岁时，投保“华夏常青树（特惠版）重大疾病保险”为自己攒一笔养老金,到60岁时候拿回来,同时获得“免费”的重疾险,重疾险持续有效,60周岁领取常青树总保费+福多多总保费

2.2 产品案例-T型图讲解,第一步：应交保费：11655元*20年 = 233100元第二步：对应保额：原有常青树保额重疾50万*6次+中症25万*2次+轻症15万*3次=395万,第三步：讲解4种情景,第四步：利益促成第五步：计算保费,升级前升级后,应交保费：11655元*20年 = 233100元,对应保额：原有常青树保额重疾50万*6次+中症25万*2次+轻症15万*3次=395万中症、轻症不影响重疾赔付,重疾赔付后，其他责任均终止，重疾还能赔5次,满期金：常青树总保费+福多多总保费,领取时间：60周岁0元撬动395万保障，1份福多多，领2份养老金“免费”终身重疾险，任何情形都可以拿回全部已交保费给了也能继续赔：（福多多+常青树）总保费，原保障依旧有效,重疾赔付也能给：（福多多+常青树）总保费+旧常青树重疾保额,身故赔付也能给：（福多多+常青树）总保费+旧常青树身故保额（假设身故发生在满期后） 豁免保费也能给：（福多多+常青树）总保费，豁免旧重疾保费攒下的养老钱+免费的重疾险赚终身“免费”保额旧常青树总保费,为福多多基本保额,保障责任不变保障期间不变,保障额度不变