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通过一套科学规范的操作流程，运用必要的工具和恰当的方法，按招募标准对准增员对象进行吸引及选拔过程，进而达到增员促成和筛选优质新人的目标。在职场面谈中我们可以：了解准增员对象的基础资料--理性，观察准增员对象的从业态...
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知行合一：科学实践理论，知是指良知，行是指人的实践，知与行的合一，既不是以知来吞并行，认为知便是行，也不是以行来吞并知，认为行便是知。中国古代哲学家认为，不仅要认识（“知”），尤其应当实践（“行”），只有把“知”和“行”...
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保险行业所面临的问题，1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。名利性营销，以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以推广产业去...
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春节增员话术——回乡创业话术，平安：陈大哥，你好啊！一年不见在外面生意做的不错吧！在外也不容易啊，现在一年一年的时间过得真快，你看孩子们也一天天长大了，我们年纪大了老往外跑也累啊！其实啊以你的能力和人脉关系想挣钱不必要跑...
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场景：在同辈亲属家拜年时，业务员：表姐，新年好，我给您拜年来了！这点礼物和给侄女的压岁钱，不成敬意！姐：表弟新年好！多谢你的礼物！业：… （继续寒暄）表：表弟，你今年的感觉很不错啊！怎么，在外面发财了？业：表姐，你还不知...
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目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？2.你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？3.工作这么长时间，有没...
查看详细内容马经理好，今天气色不错啊，开门红感觉怎么样啊？我看你个人的保费还是做的不错，做了有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？但是好像一季度的整体的收入没有达成开门红你给自己设的目标，什么原因你知道吗？我也给你分析了下原因，主要是基...
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今天您到这来Xxx是怎么和您说的）（案例一），他说，你们这儿招聘。叫我过来看看。那您本人是什么态度啊？我也不知道行不行，过来试试。看来推荐人已经做好了工作，本人已大体统一，接下来面谈要做的工作就是“推”就是“面”和“试”...
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职业调查问卷参加创说会话术：业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。今年是建国70周年，国富民强的同时我们公司也蓬勃发展（递上彩页），随着业务规模不断扩大，公司需要更多人才加盟。现在全省范围内招募“燕赵雄鹰”储备干部，公...
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增员面谈演练，课程说明，1、课程时长：45分钟，2、课程对象：准组经理，3、课程授课方式：讲授、互动等，4、建议课程讲授人：星级导师、主管（增员面谈较好的），5、课程重点：模拟增员现场，帮助伙伴演练在不同情况及环境下增员...
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自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。（互动）我想问大家，大家平时生活中接触自主经营者多不多？杂货店长？小卖部店员？各位商家、店...
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下面对通关事项进行一下简单说明：第一，通关内容包含熟练掌握寒暄赞美、典型引路、利益引导、设定目标、制度计划等晋升规划面谈的内容以及灵活运用话术。通关操作，分组：以分组为单位进行通关（6人一组），关主：单位优秀职场经理或培...
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面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，让增员三讲更有针对性！针对我们保险行业增员最重要的五大人群，增员三讲是有所侧重的。面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，有所侧重地讲解增员三讲更有针对性！首先我们来认识五...
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论出身，张道杰就是一个原来家庭贫困的农民，必须有一份干一月拿一月工资的工作才能维持家庭生计。但就是这样一个既没背景、没有人脉、原本家庭贫困的人却在保险行业只用几年的时间便做到了收入百万。通过这个案例其实刚才的拒绝问题就可...
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人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道...
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寿险是怎样的行业——侧重讲行业的价值，关键句：您孩子学习好不好啊？她的学习是您辅导吗？前阵子?保险伴我一生?进入中小学课本了您知道吗？那您自己了解过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，...
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增员三讲学习——讲公司，第二讲要学习的是“讲公司”。讲公司的目的是让我们的准增员对象认同到中国人寿做保险其中，讲国寿实力强声誉好的落脚点是国寿是国内一流的险企背靠大树好乘凉；讲国寿服务优可信赖好的落脚点是国寿品牌响客户信...
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谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资，基本工资还高着呢！来之后好好做，尽快当上主管…当了主管，即便你这个月没有做业务照样发钱，甚至发的比基本工资还高呢。还有，即使你没当上主管，但业务做的比较好，一年后，你即...
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缘故增员第三步——面谈，代理人：兄弟我刚给我儿子买了咱们幸福人寿的传世金生，我觉得不错， 跟你分享下怎么样？缘故增员：可以啊，你说说看，代理人：这款产品每年只需要交保费1.1万，交15年，拥有保障如下：这款产品保障齐全，...
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感谢您今天有空能来，今天见面的目的，除了我们互相了解之外，我会更加深入地介绍一下您之前听到过的事业机会。这个过程大概需要30分钟的时间。通过这样的交流，我相信对我们双方都有好处。您一定更能判断是否您有兴趣继续更深入了解这...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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