关键话术二：政府来说话+社会需求，那我简单为您介绍一下，毕竟我在这个行业三年了，有一定的经验。首先，这个行业进入他发展的黄金十年。为什么这么说呢？因为商业保险未来一定要普及，这是政府的想法，不是我们这个行业的想法。为什么政府想要普及呢？那我们先来想一下：保险是什么？如果我们每一个人，从出生开始 ，就有保险，那就代表他未来，老了有钱，病了有钱，大灾大难面前，有保险公司来承担这个风险，这样就不会对我们的生活有太大的影响。所以说，作为政府，必然会推动这个行业。

你看新闻也能看到对吧，所以今天，你一点保险都没有，一点保障都没有，你会不会担心？会！很担心！所以老百姓不管是疾病、养老、理财等方面对保险都是有需求的！讲行业：在讲行业过程中一定要引用最新的政府政策、与其他行业做对比，银保和个个险业务员不一样，银保是我们和中农工建等主流银行渠道都有合作关系，我们通过经营银行网点，做好网点服务，在此过程中把我们的产品通过银行人或者我们自己把保险卖出去。因为银行的客户资源丰富而且质量好，所以我们的工作要轻松很多。

但同时，因为银行人员整体素质较高，我们的职业技能和成长锻炼会更加快速。讲公司：公司实力、渠道优势、产品优势、培训成长优势、政策优势，关键话术一：侧重公司数据和市场份额，平台足够大，只要你敢来，保险成立于2006年12月，是经中国保险监督管理委员会批准设立的一家全国性、股份制人寿保险公司。公司总部设在北京，在全国设有分支机构673家（含筹），人员队伍近30万。

目前，公司注册资本金153亿元人民币，总资产4525亿元人民币。截至2017年12月31日，总保费1715亿元，市场第五。其中个险新单标保150亿、市场第七，银保期交200亿、市场第一.在山东市场上，**银保也是独领风骚，2017年实现长期期交8.6亿元短期期交11.2亿元，在期交市场上位列第一。关键话术三：长期期交市场，产品和技术尤其重要（因为你也是在同业做过，你也知道）现在银保市场整体的趋势是长期期交。

但长期期交不是哪家公司都有足够的技术和产品去支撑的。有的公司转型以来，产品跟不上；有的公司有产品没有运作技术。目前作为**来说，首先在产品上，财富宝、喜盈门、富贵竹这些产品在渠道都拥有响当当的品牌，我们目前整个银保产品拥有涵盖重疾、医疗、养老、年金、财股规划全方位体系。光有产品还不够，最重要的我们有自己的销售技术。

日常网点微沙龙、特训营、高端法商私董会各个层级的运作都有。当然啦，每家公司 都有销售活动，但是**的就出产能，为啥，我们有自己独特的方法。如果以后有机会我们可以多多交流。讲公司：公司实力、渠道优势、产品技术优势、培训成长优势、政策优势，关键话术四：经验少没关系公司培训体系助你成长+举个例子（你之前可能没做过这一行，不知道自己能不能做好？）这都不是问题。**目前培训体系特别全，各个层级的都有。

面对客户经理层级的PTT表达训练，微沙龙讲解培训、资产配置法；面对晋升方面的增员培训，面对部经理层面的相关培训，包括各种项目技术运作的培训等等都有，中支有，分公司也有。而且我们还经常做渠道培训，所以渠道的人员对**的培训都非常认可。自己的员工成长也都特别快。我们这边就有一个同事，95后，大学毕业，白板进来的。这才半年时间，现在是大绩优，每个月都月薪过万，而且这种例子全省越来越多。