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增员方法与面谈技巧话术36页.pptx

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关键话术二:政府来说话+社会需求那我简单为您介绍一下,毕竟我在这个行业三年了,有一定的经验。首先,这个行业进入他发展的黄金十年。为什么这么说呢?因为商业保险未来一定要普及,这是政府的想法,不是我们这个行业的想法。为什么政府想要普及呢?那我们先来想一下:保险是什么?如果我们每一个人,从出生开始 ,就有保险,那就代表他未来,老了有钱,病了有钱,大灾大难面前,有保险公司来承担这个风险,这样就不会对我们的生活有太大的影响。所以说,作为政府,必然会推动这个行业。

你看新闻也能看到对吧所以今天,你一点保险都没有,一点保障都没有,你会不会担心?会!很担心!所以老百姓不管是疾病、养老、理财等方面对保险都是有需求的!讲行业:在讲行业过程中一定要引用最新的政府政策、与其他行业做对比银保和个个险业务员不一样,银保是我们和中农工建等主流银行渠道都有合作关系,我们通过经营银行网点,做好网点服务,在此过程中把我们的产品通过银行人或者我们自己把保险卖出去。因为银行的客户资源丰富而且质量好,所以我们的工作要轻松很多。

但同时,因为银行人员整体素质较高,我们的职业技能和成长锻炼会更加快速。讲公司:公司实力、渠道优势、产品优势、培训成长优势、政策优势关键话术一:侧重公司数据和市场份额,平台足够大,只要你敢来保险成立于2006年12月,是经中国保险监督管理委员会批准设立的一家全国性、股份制人寿保险公司。公司总部设在北京,在全国设有分支机构673家(含筹),人员队伍近30万。

目前,公司注册资本金153亿元人民币,总资产4525亿元人民币。截至2017年12月31日,总保费1715亿元,市场第五。其中个险新单标保150亿、市场第七,银保期交200亿、市场第一.在山东市场上,**银保也是独领风骚,2017年实现长期期交8.6亿元短期期交11.2亿元,在期交市场上位列第一。关键话术三:长期期交市场,产品和技术尤其重要(因为你也是在同业做过,你也知道)现在银保市场整体的趋势是长期期交。

但长期期交不是哪家公司都有足够的技术和产品去支撑的。有的公司转型以来,产品跟不上;有的公司有产品没有运作技术。目前作为**来说,首先在产品上,财富宝、喜盈门、富贵竹这些产品在渠道都拥有响当当的品牌,我们目前整个银保产品拥有涵盖重疾、医疗、养老、年金、财股规划全方位体系。光有产品还不够,最重要的我们有自己的销售技术。

日常网点微沙龙、特训营、高端法商私董会各个层级的运作都有。当然啦,每家公司 都有销售活动,但是**的就出产能,为啥,我们有自己独特的方法。如果以后有机会我们可以多多交流。讲公司:公司实力、渠道优势、产品技术优势、培训成长优势、政策优势关键话术四:经验少没关系公司培训体系助你成长+举个例子(你之前可能没做过这一行,不知道自己能不能做好?)这都不是问题。**目前培训体系特别全,各个层级的都有。

面对客户经理层级的PTT表达训练,微沙龙讲解培训、资产配置法;面对晋升方面的增员培训,面对部经理层面的相关培训,包括各种项目技术运作的培训等等都有,中支有,分公司也有。而且我们还经常做渠道培训,所以渠道的人员对**的培训都非常认可。自己的员工成长也都特别快。我们这边就有一个同事,95后,大学毕业,白板进来的。这才半年时间,现在是大绩优,每个月都月薪过万,而且这种例子全省越来越多。


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