赞美切入，业务员：好久不见，最近还顺利吗？80后：还行吧？业务员：真羡慕你，年轻有学历，而且工作能力强。痛点高估，业务员：在我印象中，你一直都特别有想法，像你这样的年轻人，在工作单位也一定能得到领导赏识，以后前途不可限量呀。80后：哪有你说的那么好。表示怀疑，业务员：怎么？我说的不对吗？80后：（有可能诉苦，也有可能说还行吧）业务员：不过说真的，现在80后压力比较大，工作稳定固然重要，但是能有一个施展才华的平台，并且能满足我们的生活需要，让父母、子女能过上好日子也是我们奋斗的目标呀，不然荒废了青春和才华就可惜了。80后：是啊，但是现在我也没办法改变现状呀。

关心分析，业务员：如果有一个机会，不需要你投资创业，能让你按照自己的想法去工作，而且收入和付出成正比，你愿意尝试一下吗？80后：我还没想好，你说的是什么呀？业务员：其实，之前我和您一样，在一家企业上班，每天朝九晚五，忙忙碌碌，但是总觉得很多我的想法不能在工作中体现，也怀疑过自己的工作价值。后来，偶然加入到太平洋，不仅赚到了钱，现在还拥有自己的团队，能自己管理，而且现在队伍不断壮大，我还要建立自己的保险企业，觉得生活一下子又充实起来了。你的学历和能力都很强，如果你敢于尝试改变，肯定会比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）

提供帮助，80后：保险我做不了，业务员：你说的意思我很理解，我也不是让你马上做决定，而是希望帮助你更系统地了解行业。尤其像你这么优秀的人，我相信也不会很草率地做决定。我觉得对你而言，这既是一个深入考察的过程，也是深造学习的机会。这种机会怎么能错过呢？我帮你预约我们经理聊聊吧，他是行业的资深专家，约在明天下午，好吗？业务员：之前一直觉得像你这样在家里无忧无虑的特别好，老公对你好，孩子也听话。每天打打牌、看看电视、做做面膜，就是一整天。我没有你命好，得自己出来工作，想有一天也可以像你一样，每天照顾家庭，休闲娱乐两不误，还能顺便赚点小钱。结果到了保险公司才知道，很多像咱们这样带着孩子的宝妈都在保险公司上班。人家也没耽误照顾孩子，还经常带孩子出国旅游，那才是真的经营自己的生活。你看我，来了三个月的时间，虽然没有马上就过上多么富足的生活，但是真的没耽误照顾家庭，还自己给自己办了一张美容卡。感觉就是不一样啊！我觉得以你的能力和人脉关系，如果出来找份工作，一定比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）

宝妈：你做的好，我不如你，我怕我做不好。业务员：其实啊，不是所有工作都能够一帆风顺,但是保险这份工作相对而言时间比较自由，而且对于我们这样的人而言，并不难。有些需要专业知识的地方，有公司的培训，也有人会辅导我们，就像我的主管就是这样辅导并且帮助我的，我的主管人特别好，很热心，而且她对孩子教育这块也做的特别专业。要不这样，我帮您约我们主管一起聊聊天。就当认识一个朋友，也让她帮你规划一下吧。业务员：之前一直觉得像你这么努力、上进一定升职加薪了，我还很羡慕你的工作能力呢。其实，我以前也是在企业上班，每天兢兢业业，也许是个人能力不够，一直也没有晋升，房贷车贷压得喘不过来气，我就尝试着改变一下，来到太平洋组建自己的团队，没想到收入比以前高了，时间还更自由了，而且也算实现价值了吧，而且很多保险人以前都是白领精英，和他们一起交流也让我成长不少呢。我觉得以你的能力，如果敢于尝试改变，一定比我优秀。（如果业务员和被增员人状况不同，可引入类似实际案例）

白领：保险我做不了呀，收入也不稳定，业务员：你说的意思我非常理解，很多人在不了解保险的盈利模式或者对自己的能力认识不足的时候，都会产生这样的错觉。如果你是一个70后，我觉得追求稳定很正常，可是像你这么优秀的年轻人，不用我说你也应该了解，现在哪里有稳定收入的工作呢？唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱，保险公司就是这样的一个平台。我们现在要想的是，怎么通过这个平台快速转到人生的第一桶金。公司给我们提供了很好的培训，帮助我们快速赚到钱，我建议你先来和我们经理聊聊，深入了解行业和自己的能力，再做决定。就算最后你选择放弃，这也是一次很好的免费学习的机会，不是吗？