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增员异议处理经典三问三次促成30页.pptx

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开场白你今天来这里,你家人知道吗?知道:那他是什么态度?不知:如果他知道你来,会是什么态度?引入语你本人是什么态度?不知道你不知道?你来的是保险公司,他推荐你来做保险,对此你是什么态度?想了解你既然想了解,那我就用2、3分钟时间给你介绍下这个行业。保险行业有三大金点:想拒你先不要急于否定,我先给你介绍下保险行业,你再做决定也不晚,保险行业有三大金点:人们总是认为做销售需要性格外向,而事实上恰恰相反,那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的。

为什么是这样呢?因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉。你看我们公司的xxx,业绩很好,做了快十年了,说话能力还是很一般。我性格内向不适合备注:10你和老公商量了几十年,商量出什么了呢?商量出大房子了吗,商量出车子了吗?没有,为什么没有?因为你们总是两口子商量,而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单,赚钱其实也很简单,要想成功,就要多跟成功人士商量,要想赚钱就要多于有钱人商量。我要回家和老公商量商量备注:11你认为保险是求人的

那是因为你还不了解保险。当你不了解保险,追着人不放,那是报保险这个凤凰当鸡卖 ,如果你真正了解了保险,你就会把保险这个凤凰卖成金凤凰。不愿求人备注:12你看一看,这个世界上收入稳定的都是一些什么人?农民收入稳定个,只要播上种子,多少总有收获。打工的收入稳定,一月两千就是两千,说三千就是三千。你再看看收入不稳定的都是哪些人?富人、生意人、商人。做保险是做什么?

是做生意是经商。因其不稳定不固定,所有才有无限可能,不过保险这生意,不用本钱,这经商,却不会亏本。保险不稳定备注:13作为一个外地人,你想在这个城市有自己的住房,给别人打工可能实现吗?稳定的工作稳定的收入能帮你实现梦想吗?当然你可以做生意,但是生意要本钱还有可能赔本,而保险是...你就不要再推脱了,再推脱就真的错过这个机会了!我们本周有岗前培训班,150元的报名费,报名之后详细了解一下。三次促成备注:27就你这水平,来到我们**保险,只要你听话照做

只要你好好干,只要你坚持下去,每个月赚个3万5万很正常。可以说,只要你听话照做,只要你好好干,只要你坚持下去,用不了三个月你就能晋升当主管,用不了九个月你就能当经理,用不了一年就能当部经理。给自己一个机会吧。现代社会是个多元化社会,领导给不给机会不重要,社会给不给机会不重要,重要的是自己给不给自己机会。给自己一个机会,改变痛苦一时,不改变那是痛苦一辈子。

那么我们明确了组经理的定位和职责,知道了所要避免的几种常见的错误角色,同时也了解的标准组经理的一天的是如何工作和安排的。这对我们做大我们做大自己的团队起到非常重要的作用,夯实了作为一个寿险企业家的坚实基础,莫道昆明池水浅,风物长宜放眼量。预祝大家在寿险发展的道路上越走越远,职级越来越高!


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