开场白你今天来这里，你家人知道吗？知道：那他是什么态度？不知：如果他知道你来，会是什么态度？引入语你本人是什么态度？不知道，你不知道？你来的是保险公司，他推荐你来做保险，对此你是什么态度？想了解你既然想了解，那我就用2、3分钟时间给你介绍下这个行业。保险行业有三大金点：想拒你先不要急于否定，我先给你介绍下保险行业，你再做决定也不晚，保险行业有三大金点：人们总是认为做销售需要性格外向，而事实上恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的。

为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉。你看我们公司的xxx，业绩很好，做了快十年了，说话能力还是很一般。我性格内向不适合备注：10你和老公商量了几十年，商量出什么了呢？商量出大房子了吗，商量出车子了吗？没有，为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多跟成功人士商量，要想赚钱就要多于有钱人商量。我要回家和老公商量商量备注：11你认为保险是求人的。

那是因为你还不了解保险。当你不了解保险，追着人不放，那是报保险这个凤凰当鸡卖 ，如果你真正了解了保险，你就会把保险这个凤凰卖成金凤凰。不愿求人备注：12你看一看，这个世界上收入稳定的都是一些什么人？农民收入稳定个，只要播上种子，多少总有收获。打工的收入稳定，一月两千就是两千，说三千就是三千。你再看看收入不稳定的都是哪些人？富人、生意人、商人。做保险是做什么？

是做生意是经商。因其不稳定不固定，所有才有无限可能，不过保险这生意，不用本钱，这经商，却不会亏本。保险不稳定备注：13作为一个外地人，你想在这个城市有自己的住房，给别人打工可能实现吗？稳定的工作稳定的收入能帮你实现梦想吗？当然你可以做生意，但是生意要本钱还有可能赔本，而保险是...你就不要再推脱了，再推脱就真的错过这个机会了！我们本周有岗前培训班，150元的报名费，报名之后详细了解一下。三次促成备注：27就你这水平，来到我们**保险，只要你听话照做。

只要你好好干，只要你坚持下去，每个月赚个3万5万很正常。可以说，只要你听话照做，只要你好好干，只要你坚持下去，用不了三个月你就能晋升当主管，用不了九个月你就能当经理，用不了一年就能当部经理。给自己一个机会吧。现代社会是个多元化社会，领导给不给机会不重要，社会给不给机会不重要，重要的是自己给不给自己机会。给自己一个机会，改变痛苦一时，不改变那是痛苦一辈子。

那么我们明确了组经理的定位和职责，知道了所要避免的几种常见的错误角色，同时也了解的标准组经理的一天的是如何工作和安排的。这对我们做大我们做大自己的团队起到非常重要的作用，夯实了作为一个寿险企业家的坚实基础，莫道昆明池水浅，风物长宜放眼量。预祝大家在寿险发展的道路上越走越远，职级越来越高！