但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术，使之成为我们的准增员对象。那接下来我们就来谈谈增员年轻人的挖掘点、动摇话术和异议处理，希望能帮到你。年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群体。与此同时，他们又喜欢频繁地跳槽换工作，希望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。·关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）。备注：4增员提问的动摇点，知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。我们就可以设置这样一些问题。问题参考：你对你现在的工作满意吗？·收入和待遇也很满意吗？·你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？

·你想过工作几年后自己可以买房买车呢？·如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？·关于前景：学习机会多，发展空间大，晋升不需要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。备注：6拒绝处理是增员过程中的一大重点，如今的年轻人虽然充满活力，但由于进入社会时间短，缺乏经验，所以对于陌生行业往往充满着不自信，尤其是销售岗位，这个需要出去业务，需要不断与陌生人交流；还是与人脉、资源联系紧密的岗位。而对于增员对象来说，拒绝原因一般在以下几点。

1、没有人脉对应话术：是的，有人脉固然好做。但你要明白，保险是人人都需要的，每个人都有同学、朋友、邻居，这些都是你的独有人脉资源，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户。对应话术：对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但这个行业的性质就是收入上不封顶，而且一定会与你的付出成正比。你觉得给每个月3000元的固定工资跟做保险的收入一个月可以拿到8000元至2万元不等，哪个更好呢？3、做保险没面子，不好意思说对应话术：职业无分贵贱，但收入却有高低之分。

面子是靠自己的价值提升的、去争取的，例如古代处于社会最底层的戏子，现在被奉为艺术家，偶像；20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板，就是这个道理。备注：84、没经验，没口才对应话术：对，但没有人生而有工作经验的，想想当初第一份工作不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系，在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资。

这些都是有公司的实力作担保的。总之，作为主管，想必都是对保险行业有一定感情和经历的人，对于很多异议，一般都会有自己独到的见解。只需要静下心来，用心与他们交流，从自己的经历出发，打动他们即可。备注：9关于保险行业，我们需要介绍的点想要增员成功，并且尽可能的留下人才，我们就需要打好预防针，提高增员对象对行业的信心。所以，对于保险行业的介绍也是每一位主管在增员时必备的。

具体介绍点可参考：现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大；保险是一个可持续发展的朝阳行业；现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业；保险是一个传递和延伸爱与责任的行业；保险业是一个可以让我们快速创造财富的行业。