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爬坡图的训练知识点，画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改，2、做到边讲边画，3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流，4、适当提问，激发客户的需求，5、注意小车画的位置，在四个阶段的哪个位置，1、幸福的生活就像走上坡路。...
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分析保障缺口——医疗，我们首先来看看医疗保障：随着生存环境的改变，各种大病层出不穷，现在治疗大病至少要30万，而大病后往往不能正常工作。加上后期的看护费、康复费和误工费，没有50万都不能让我们安心，您之前拥有医疗保障X万...
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业务员：您看，这是您本人的保障明细，这是您爱人的……这是您孩子的……看这一页，可以提醒您哪张保单、什么时间、去哪个公司、缴多少费，有了这个保单整理册，就相当于多了一个保险管家，方便又实在。客户：哦，那倒挺好，谢谢你咯。业...
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保额销售流程，营销员：**先生，首先谢谢您给我时间和您谈谈这个保险概念，我今天和您分享的概念就是如何用每月2000块钱解决100万块钱的问题。如果重大疾病一旦发生在我们自己或家人身上，我们能够靠谁来帮助我们解决日趋高涨的...
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在我们的日常生活中，存在大量需要我们说服别人的情境，在短短一天中，我们可能就有意无意地进行了好几次说服性沟通：工作时说服上级同意自己的提议、用餐时说服其他人选择自己喜欢的餐厅、下班后说服伴侣同意陪自己出去散步等等。说服如...
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引入逻辑示范，①陈先生，你看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字），②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己...
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先画一条线：这条线就是社保线，社保是每一个中国公民最基本的权利，几乎每个人都有社保，农民的社保叫新农合，但是一个人只有社保是仅仅不够的，社保的特点是“广覆盖、低保障”，所以社保仅仅是个人保障基本水平线。第一个台阶是意外险...
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课程回顾：美好的事业，一、保险是有意义的美好事物，二、国内保险行业前景，三、保险是一份事业，作业：今天遇到你的好朋友，如何在3分钟内告诉他，你在做保险这件事情？寿险规划师的专业化之路（二），当一个人不得不提早离开人世的时...
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在《人类简史》中，赫拉利认为，人类跟其它高等动物，比如黑猩猩，其实在个体上没有太多优势。人类能够取得这么大的成就，最大的原因就是能够群体合作，而人类之所以擅长群体合作，就是因为人有语言能力（八卦能力）。其他动物都只生活在...
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重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图，②横轴代表人生，③竖轴代表财富，④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的，⑤半圆应该是圆满的、不...
查看详细内容重疾险的本质是保障人创造价值的能力。这是财富人生图，②横轴代表人生，③竖轴代表财富，④一生中赚钱时间是有限的，半圆代表我们在人生中逐步积累的财富。先从无到有、再从有到无，如果一人生很顺的话这上面的，⑤半圆应该是圆满的、不...
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基础风险管理流程和逻辑梳理，您买过保险吗？为什么您想买保险呢？您想通过保险解决您的哪些问题？您通过哪些渠道了解过保险？你对保险公司的安全性了解吗？您买保险更看重哪方面？信息收集：家庭结构（人员、年龄、职业)，身体健康状况...
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正确管理家庭风险——风险托管财务配置图（核心通关页），您应该建立的第一个账户，您应该建立的第二个账户，您应该建立的第三个账户，您应该建立的第四个账户，配比：资产传承，按个人需求而定；现金流是前三个账户的余额。
查看详细内容意外事故的比例小，怎么会到我头上n俗话说：月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，谁也不能保证？就好象自己家里有白花油、胶布、棉纱等—些医药用品，相信这一切都是应急用品而不是日常生活用品吧 n如果我告诉您，我这辈子不会生病，也绝对不...
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标准普尔家庭资产分配图，通过研究分析从而制出标准普尔家庭资产分配图，生钱的钱，保命的钱，要花的钱，保本保值的钱，短期消费（多与少），要点：3—6个月的日常生活开支，投资不等于理财（时间），看得见收益就看得见风险，股票、房...
查看详细内容越来越大的工作压力：日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威数据统计表现，中国的近 7...
查看详细内容①、社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。③、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。④、...
查看详细内容季度收入全预算面谈操作指引及参考话术（面对主管），一、面谈前准备，1.面谈形式：1对1面谈。，2.面谈工具：《季度收入全预算面谈表-主管》（见附表1）、被面谈人团队数据（上季度收入的举绩率、举绩人均件数、件均保费），步骤...
查看详细内容季度收入全预算面谈操作指引及参考话术，一、面谈前准备，1.面谈形式：1对1面谈。2.面谈工具：《季度收入全预算面谈表-个人》（见附表1）、被面谈人数据（上个季度1月的计划书量、个人件数、件均保费、总保费），二、面谈中操作...
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录单---理直气壮，大胆扣费，什么时候扣费？E店录单至最后一步“确认交费”的时候，把手机拿到客户的面前，一边用手指着“确认交费”，一边跟客户互动：“高优服务认证真不是一件简单的事情啊，进行到这里了，XX您看下，（营销员不...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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