助你三步搞定销售面谈请列出你最近要面见的5位客户，思考针对每位客户要什么激发需求的方法（方法要具体，如T形图，而不能写保险图形），并写在他们名字旁边。岗前班我们学过产品销售的“保额销售法”，今天我们今天将学习另一种常用的产品销售方法——陈先生，30岁某公司职员新婚不久，无小孩作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜小李准备拜访他的一个朋友陈先生，列出了他所知道的有关陈先生的相关资料：说明：以鑫盛保险计划为该案例的产品模型，机构可根据实际情况替换案例**附加鑫盛提前给付重大疾病保险（2017）20，65岁建议书演示数据的生存总利益202137元（根据中档分红数据计算）注：生存总利益包含现金价值及累积红利。

该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。思考：怎样才能确定让客户清楚“自己需要多少保额”？保障需求分析法课堂小作思考针对你即将要面见的5位客户，要什么方法帮助他们确定保额，并将对应方法写在他们名字旁边。解决重疾保障缺口原则：应推荐产品组合为客户全面解决保障缺口医疗险思考：怎样才能给客户推荐“合适的产品”？旗舰组合—福分与十金，给予最全面的保障安心百分百1、普通意外100万2、自驾意外200万3、汽车/轮船公共交通300万4、8大自然灾害300万5、航空/列车500万6。

疾病身故返还160%/140%/120%7、75岁满期返还保费100%保费1、恶性肿瘤100万2、100种重疾（恶性肿瘤除外）60万3、50种轻症（60*20%）12万4、轻症最高三次赔付，保额最高涨60%5、保费豁免，人性关怀6、**RUN权益7、教育金/养老金**福19Ⅱ30万&福保保30万&暖心保30万+十金性价比高：低保费，高保障，超高性价比基础组合—福星搭配医疗，专注重疾保障1、小投入，大保障，一天投入仅需0.5元2、一般医疗,最高保障200万3、恶性肿瘤最高保障400万4、恶性肿瘤津贴10000元5、涵盖多种社保内外用药（自费药/进口药/靶向药）6、就医360服务：好医院、好医生、好药品E生保/就医3601、专注重疾：小福星135种重大疾病保障（大福星120种）。

2、灵活搭配：10种轻症可选附加，多种特定重疾可选附加3、性价比高：低保费，高保障，超高性价比准确说出“面谈三要”流程逻辑及三个层次客户的面谈方法（课程回顾1+2内容）；按照“面谈三要”流程完成对“客户”的销售面谈。流程正确+所说关键句可达到“激发需求→确定保额→建议产品”目的注：采用情境式通关形式，通关者可运用自己的关键句；由关主扮演客户，通关者扮演业务员，通关时根据客户层次（仅为一般和中端两类客户）选择对应方法进行通关；通关者抽签决定面对的客户层次（每个关主需提前准备好一般和中端客户的信息，并扮演对应客户与通关者互动，不得刁难）。