新单销售流程--年金型，服务营销衔接训练课程，家庭现年收入为万元，合理的年缴保费为万元现已缴保费万元家庭还可年缴保费额度万元3、工具介入服务营销衔接训练课程家庭保障：家庭年收入×10医疗保障：30万--100万子女教育：出生至大学毕业（5万/年）老年安养：月支出×80%×12个月×20年备注：173、工具介入服务营销衔接训练课程核心工具：保单检视表（缺口分析法）核心理念：提前准备 专款专用这是根据您的家庭保单给您做的保单整理，根据专家建议，养老费用等于月度生活费用标准*80%*12个月*20年（子女从出生到大学毕业，需要至少5万/年），根据您现在的情况可以算出。

您的养老需求缺口至少是XX万元（您孩子的教育金缺口是X万元），而人生这（两）笔钱必须是提前准备而且要专款专用的。太平洋保险XXX产品，应时代所需，是解决子女教育和养老这两大难题的不二选择。备注：23实战金句--子女教育服务营销衔接训练课程1、开门寒暄2、理念导入任何人都必须承担抚养子女的义务，所以，子女教育险是人生刚需。（1）这个丕界上没有人比你更需要对你的孩子负责任（2）准备多少是能力问题，准备不准备是态度问题（3）孩子是一天一天长大的不是瞬间变大的，孩子需要的是一笔现金流而不是一笔现金3、工具介入专家建议子女从出生到走向社会。

需要至少XX万，您孩子的教育金缺口是XX万元，而人生这（两）笔钱必须是提前准备而且要专款专用的。太平洋保险XXX产品，刚好解决子女教育这两大难题。备注：24实战金句--养老服务营销衔接训练课程1、开门寒暄2、理念导入（1）现在给自己准备钱就是未来给孩子减轻负担（2）活着是有成本的，长寿也是一种风险，千万不要人活着钱没了3、工具介入专家建议，养老费用等于月度生活费用标准*12个月*20年，您的养老需求缺口至少是XX万元，而人生这笔钱必须是提前准备而且要专款专用的。备注：25实战训练服务营销衔接训练课程要求：1、全员背诵（40分钟）：认真背诵，不得影响他人2、一对一多背诵（20分钟）：小组内起立背诵，全员依次进行3、一对一演练（10分钟）：12报数后，两两进行角色演练。