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保障型产品专业化销售流程开启你的百万人生29页.pptx

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所讲的社保三方面不足,报销比例、自费药、额度,所以我建议您通过我刚才讲到的费用型中的住院费用补充重大疾病的医疗费用,当然,现在购买重大疾病大多数考虑第二个方面:收入补偿,医学上有个五年康复期的概念,一个人得了重大疾病如果在五年内没有复发,这个人就和正常人一样,因此这五年的安心静养就特别关键,如果这五年选择不工作安心静养,那我给您三个购买额度的建议:王先生,35岁,工程师年薪20万,太太30岁,教师年薪8万,有一个5岁的女儿,父母60岁,家庭衣食住行每月基本生活开支5000元,目前在有一套房,还差银行放贷50万。备注:21重大疾病购买额度建议(1+2)【30万,140万】:1、住院费用:社保用药报销剩余部分+自费药(可考虑产品如安康)2、收入补偿:5年康复期所需费用基本额度30万。

5年基本生活开支(5000/月*12个月*5年=30万),即发生重大疾病后,保险公司一次性给付30万,即使不工作也能够有5年的基本生活开支,保证5年内能安心静养;理想额度140万:5年家庭收入补偿(自己五年收入100万+太太五年收入40万=140万),即发生重大疾病,保险公司一次性给付140万,保证夫妻双方即使不工作,也能够维持5年生活水平不变。备注:221、社保不报销部分:50W*10%=5W2、5年康复期营养费/康复费:5W*5=25W3、5年当地社平工资:12W*5=60W简易版重疾配置建议讲完保障型保险的三种类型,您对保险应该有更多的了解了吧?如果您考虑买保险,还要注意买保险的三个原则:一是买对人,就是家庭支柱优先原则,很多人买保险喜欢先给小孩买,其实大人才是小孩最大的保险,因此最该买的是给家里的顶梁柱购买,再考虑给小孩买。第二个原则是买对险种,也就是先保障后理财,任何理财收益离开健康的身体都没有意义,因此在搭配险种上,要先考虑做足保障后再去做理财的配置。

备注:26买适合的额度,第二个原则是买适合的额度,包含两个方面,一是保额,刚才我已经给您分析了以您的家庭收入和开支情况,建议您的重疾保额购买30到140万。二是保费,保费的支出不能够影响您家庭的正常生活开支,建议是您年可支配收入(总收入-生活开支-其它开支)的15%到20%,您看每个月支付1000元的保费会不会有压力?如果没有的话我根据您所需的额度以及大概的预算给您做个方案参考一下,买不买不重要,重要的是您先了解可以吗?无压力切入成交面谈参考话术:王太太,根据您所需的额度以及大概的预算我给您做个方案参考一下,买不买没关系,重要的是了解一下,如果您觉得对您有帮助,我会多些资料给您参考,如果不需要也没关系。

权当了解,您看我先给您做个计划让您看看如何?找到客户的保障缺口,顺势销售。保单整理是服务客户的机会,更是加保的好机会。备注:28目的:成交1、方案呈现、促成方式:二择一法、默认促成法、对比法、佐证法、节点法3、异议处理:赞美以牙还牙再次促成保障型产品成交面谈,备注:作为一名新人,收入主要包含以下几项,一起来看:第1项:初年度佣金(简称FYC):就是我们常说的销售一张保单,代理人第一年拿的佣金。公司有很多的险种,不同的险种和缴费年限,首佣都不一样,平均在30%左右。以下要讲的收入项目一般都是以首佣(FYC)作为计算基础的。


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