一个月7000元左右。都是一笔庞大的开支备注：24第八笔：刚需长期固定的开支每个家庭都会有一些长期固定开支，如：住房按揭，子女教育，老人赡养，期缴保险等等。如果因为罹患重疾后收入水平大幅下降，可能会导致这些长期固定开支无法继续承担。话术：备注：25房子按揭：房贷一般都是20年或30年，是一笔长期固定要支付的开支，特别是对于刚需房来说，直接关系到家庭的基本生存质量。子女教育：特别是计划孩子未来出国留学，其教育经费开支非常惊人。试想，孩子刚刚开始出国留学之路，却因为经济原因不得不中断学业。老人赡养：当子女罹患重疾后，家里老人往往身心受到双重打击，正常的生活规律和节奏被瞬间打乱，健康状况会急剧下降。

甚至出现两代人同时住院的情况，其健康护理开支也会增大。期缴保险：一般商业保险都是长期缴费，如果因为经济原因无力续缴，将使原先的保障体系崩塌，让家庭面临裸奔的风险。一旦再次发生相应风险，将再无应对能力，从而彻底因病返贫，或者因病致贫。八、刚需长期固定的开支保险可以转嫁或分散人生遇到的风险。重大疾病保险不仅仅能够解决部分医疗费用问题，更能够缓解家庭随之产生的经济压力问题。当面对风险的时候，我们应该理性分析，合理规划。将问题前置化，永远是解决风险的最好方式之一！生病是必然的！！！生病要花很多钱！！！健康保险缓解发生重疾风险的经济损失！！！

人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。【作用】就是为了告诉客户，其实生病是必然的促成—引入，人的一生结束生命常见两种方式，第一种叫做意外，第二种叫做疾病，据科学统计，一个人罹患重疾的概率高达72.18%。【作用】用科学的论证再次认证发生重大疾病的概率是非常高的促成—认证数据来源：《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》，如果有一天不得已而生病，要面对的是医疗费和康复费，从而随之导致收入损失。我们的医疗费有医保来解决一部分，那么我们的剩余费用呢？健康险补偿医疗费用。【作用】医疗费用这个数字是可控的，但是如果一个顶梁柱失去工作的能力，那损失就大了，告诉客户生病要花很多钱。促成—缓解经济损失，如果你现在的年薪是50万。

有一天不得已而生病，那将可能会有两三年的收入损失，50万一年，三年的话，就有150万的收入损失，那下一次我遇见你的时候，能否给你一个保障计划，给你看一下，你觉得呢？【作用】告诉客户为什么他的健康保障额度应该是150万。健康保额越高，能够更大可能解决需求。促成—换算保费，拒绝话术（家人不同意）：当你半夜回到家里发现孩子的被子掉到了地上，是给她重新盖上？还是把她叫醒？当然不会，为什么？怕他冻坏。要是这件事是好的事情那为什么家人反对，你就不买了呢？

所有的拒绝处理都是刻意训练和精心设计引发客户思考：讲解过程中客户有异议怎么办？备注：33购买健康险常见5大异议问题生大病，就不要看了我有社保了没钱，暂时不考虑保险是骗人的，买了也不能赔我不想买重疾险，想买分红险异议处理具体解决内容，详见标准化销售健康险流程之五大问题课件！是通往成功的强劲力量。