否则，等回去以后再约见客户就很容易被拒绝。面谈结束前约好下次见面时间，初次面谈的目标，通过初次面谈，你应达成以下目标：激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣备注：11简要说明并推销“选择过程”的必要性，获取重要的背景资料，请被增员者做性向测验取得被增员者完整的个人履历资料备注：12初次面谈成功的要素，你是否体现出成功人士所具有的形象与风范。02要如实说明工作性质及前景。充分了解被增员者的背景及性情。解释人员选择的目的与程序。面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当。在初次面谈时，如能正确把握以下几点，将大大提高你的成功率。面谈过程中的注意事项对合适的人应及时激励；对不合适的人应婉转拒绝。

1．多提问题，以便了解被增员者的背景资料及心中的疑问。2．要仔细观察，以便判断对方是否适合从事寿险工作。3．要掌握谈话的主动权，谈话内容要紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。在双方交谈的过程中，你应注意做到以下几点：初次面谈时，我们可以通过提出一些问题，来搜集有关对方的情报，以寻找共同的话题或切入点，你毕业后从事过哪些种工作？你从工作中学到了什么？你工作的性质是怎样的？习惯方面：——你通常怎么打发下班后的时间？——你周末或假日都是怎么过的？你打算在这家公司做到退休吗？为什么？你怎样才能实现你的愿望呢？你打算何时实现呢？

你有什么梦想吗？收入对你重要吗？别人能，你为什么不能？（激将法）如果钱不是问题，你最想要什么？如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想，你会去从事吗？在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他对保险业的兴趣。引起对方兴趣的三个问题，你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有发展吗？如果很好，你的努力与收入有成正比吗？如果不好，公司可能倒闭，那你怎么办？贵公司是什么企业？家族企业吗？初次面谈增员开门话术备注：21你觉得目前的工作上有尊严、有成就感吗？被肯定吗？你薪资的成长能跟得上物价的上涨吗？

你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗？你的工作有不断的训练，及自我成长的机会吗？你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？你觉得主管和同事间相处和谐吗？靠本事还是靠关系？你觉得你只适合这份工作吗？工作环境喜欢吗？能充分享受工作乐趣吗？你满意目前的待遇吗？收入对你重要吗？你满意目前的生活品质吗？你的升迁管道畅通吗？公平吗？备注：22你有梦想吗？想用什么方法实现？1．你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？怎样的工作环境和条件才能吸引你？2．你想不想创业？如果想，那是什么行业？何时开始？你担心哪些风险？如果没有。

“别人能，为什么我不能？”3．如果有人愿意提供资本和技术，而你只提供时间和努力工作，你有没有兴趣？4．你的理想是什么？想创一翻新事业吗？5．你想过你目前的工作可以当你的终身事业吗？6．如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？7．假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到伍拾万元，且不需要资本，你想不想听听看？8．你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？未来理想，如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？