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健康险TV32销售逻辑38页.pptx

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 QQ截图20200923114922.jpg

我们用V型图来了解一下社会医疗的报销:V是我们在医院产生的医疗费用,首先它有起付线(100元到1000元不等),起付线以上是不是都能报销呢?显然不是,因为还有一个封顶线(16-30万);在起付线和封顶线之间是不是完全能报销呢?其实也不是的,自费部分(丙类:特效药、进口药、床位费、膳食费等)和自付部分(按照地域不同,乙类药10%-20%)是不能报销的。您看,虽然我们有社保,但是上不能报,下不能报,左不能报,右不能报,只有中间这一部分能报,您说光有社保够用吗?显然是不够的。康悦(免赔1万)报销:(12144-10000)X100%=2144元邓女士实际个人支付仅仅只需:328元大病医疗案例:李同学 女13岁,急性白血病

在武汉三级医院长期接受(病发至今将近1年)治疗,已接受4次化疗就做危机处理不要在生命和金钱之间做选择不要在尊严和金钱之间做选择备注:29假如家庭任何一个成员发生重大疾病,医院要30万,您说谁敢不给?我们肯定是要人不要钱,为了救命非给不可,如果家里有30万我们就要忍痛割爱,把辛苦积攒了一辈子的存款给医院,即使家里没有30万借钱也要凑30万给医院,为什么,命比钱重要,救命要紧!现在有人告诉您不需要您拿30万,您只需要把30万的利息给我就可以了,并且这个钱迟早我还会还给您的,那我请问客户,您是给30万的现金容易些,还是给30万的利息容易些,肯定是给30万的利息容易,并且最终这个钱还会还给您

这个人是谁,就是保险公司。也就是说您只需要拿30万的利息在保险公司建立一个保险账户,万一风险来临时,保险公司会用这30万来对冲医院的30万医疗费,如果平平安安到老,还会连本带利把钱还给您,相当于把家里的30万存款保留下来了,您说这个计划好不好?三饼图逻辑备注:30三饼图逻辑讲买保险划不划得来的问题  以小博大Life  保险就是钱,是特定时刻的一笔大钱备注:商业健康保险划得来,life 人生是不确定的,人生没有如果风险不择人  贫富一场病,保险就是钱,是特定时刻的一笔大钱(边讲边画一个饼),如果你建立了这个保险账户,相当于您同时拥有两个账户

一个保障账户,一个养老账户。并且保障账户对投保人和被保险人是双保障,一旦发生意外、重疾或高残,投保人豁免保费,被保险人赔付保额。如果我们一生平平安安到老,您可以把它当做养老账户,选择一次性把钱领取出来当养老金,让您安享晚年。当然如果您衣食无忧,不想动用这笔钱,你也可以把它传承给下一代,让一份保险两代人受益。前面说了梯型图,有五个档次,分别是意外保障、健康保障、养老保障,财富保障和传承,您看,您的这个保险账户把梯型图的意外、健康、养老、传承四个档次全都备齐了。这么好的保障计划,确实值得每个家庭拥有。你认为呢?备注:讲国寿福产品好的问题备注:33TV32四张图的逻辑关系四张图  逻辑关系  层层递进

一脉相承会画T型图,会说家庭的保障体系会画V型图,会说健康险的必要性会画3饼图,会说健康险的划算性会画2饼图,会说国寿福的重要性备注:  备注:36我们的责任和使命是:传播保险大爱,社保为基础、商保做补充!为每一位客户构建个性化的保险保障体系!


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