我们用V型图来了解一下社会医疗的报销：V是我们在医院产生的医疗费用，首先它有起付线（100元到1000元不等），起付线以上是不是都能报销呢？显然不是，因为还有一个封顶线（16-30万）；在起付线和封顶线之间是不是完全能报销呢？其实也不是的，自费部分（丙类：特效药、进口药、床位费、膳食费等）和自付部分（按照地域不同，乙类药10%-20%）是不能报销的。您看，虽然我们有社保，但是上不能报，下不能报，左不能报，右不能报，只有中间这一部分能报，您说光有社保够用吗？显然是不够的。康悦（免赔1万）报销：（12144-10000）X100%=2144元，邓女士实际个人支付仅仅只需：328元大病医疗案例：李同学 女13岁，急性白血病。

在武汉三级医院长期接受（病发至今将近1年）治疗，已接受4次化疗，就做危机处理，不要在生命和金钱之间做选择，不要在尊严和金钱之间做选择，备注：29假如家庭任何一个成员发生重大疾病，医院要30万，您说谁敢不给？我们肯定是要人不要钱，为了救命非给不可，如果家里有30万我们就要忍痛割爱，把辛苦积攒了一辈子的存款给医院，即使家里没有30万借钱也要凑30万给医院，为什么，命比钱重要，救命要紧！现在有人告诉您不需要您拿30万，您只需要把30万的利息给我就可以了，并且这个钱迟早我还会还给您的，那我请问客户，您是给30万的现金容易些，还是给30万的利息容易些，肯定是给30万的利息容易，并且最终这个钱还会还给您。

这个人是谁，就是保险公司。也就是说您只需要拿30万的利息在保险公司建立一个保险账户，万一风险来临时，保险公司会用这30万来对冲医院的30万医疗费，如果平平安安到老，还会连本带利把钱还给您，相当于把家里的30万存款保留下来了，您说这个计划好不好？三饼图逻辑备注：30三饼图逻辑讲买保险划不划得来的问题  以小博大Life  保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱备注：商业健康保险划得来，life 人生是不确定的，人生没有如果风险不择人  贫富一场病，保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱（边讲边画一个饼），如果你建立了这个保险账户，相当于您同时拥有两个账户。

一个保障账户，一个养老账户。并且保障账户对投保人和被保险人是双保障，一旦发生意外、重疾或高残，投保人豁免保费，被保险人赔付保额。如果我们一生平平安安到老，您可以把它当做养老账户，选择一次性把钱领取出来当养老金，让您安享晚年。当然如果您衣食无忧，不想动用这笔钱，你也可以把它传承给下一代，让一份保险两代人受益。前面说了梯型图，有五个档次，分别是意外保障、健康保障、养老保障，财富保障和传承，您看，您的这个保险账户把梯型图的意外、健康、养老、传承四个档次全都备齐了。这么好的保障计划，确实值得每个家庭拥有。你认为呢？备注：讲国寿福产品好的问题，备注：33TV32四张图的逻辑关系，四张图  逻辑关系  层层递进。

一脉相承，会画T型图，会说家庭的保障体系，会画V型图，会说健康险的必要性，会画3饼图，会说健康险的划算性会画2饼图，会说国寿福的重要性备注：  备注：36我们的责任和使命是：传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！为每一位客户构建个性化的保险保障体系！