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主管的角色定位，合格业务员的技术标准1、每周一件（含卡式业务）。2、会讲五类保险故事：重疾、养老、子女教育、投资类、保障。3、三种推销自己的方法和公司的介绍。4、年金险与健康险的说明与建议书制作。5、养老与重疾险种组合，...
查看详细内容回顾自己 2019年及 2020年上半年成交的保单情况，填写客户占比，对照高绩效业务员的快乐生存模型表，制定自己本季度及全年快乐，请把自己的客户按客户关系分类对号入座，看看你的客户在每个级别中占比是多少？为加温你的客户关...
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主管的职责和定位，新基本法促动组织发展再谈主管角色定位利用新法做大组织，为啥做主管？--收入高2020年1-8月专员月均收入3600元，主任月均收入11900元，是专员的3.3倍，经理月均收入19996元，是专员的5.5...
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准主任晋升面谈规划表，晋升后利益，准主任晋升标准，本人（正式/高级/资深）+1（高专）/2（正式），期中1人直增，最近 3 个月内个人FYC，目标达成差距：目标达成分解，组主任晋升面谈规划表，部经理晋升面谈规划表，总监晋...
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拜访中的有效提问拜访中如何掌控拜访中的主动权，如何让节奏在自己的预料之下，有效利用提问让客户的思维清晰可控。提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来...
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自家公司的产品责任、条款、除外责任，投保条件等等细则需要详细了解并会通过华泰E家制作计划书，才能根据客户需求推荐适合的产品。3、市场展业，主管很大部分收入来源为自己的开单业绩，所以优秀主管必须有成熟的销售技能，不仅自己能...
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主管：那都是小钱！小学初中是义务教育，主要花费是各种补习班，你会给孩子报什么班？主管：按照我的经验，这个费用恐怕要3万/年。孩子上大学估计17岁吧？上大学4年，学费、生活费要花多少钱你算过吗？主管：咱们就按4万算吧。你家...
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你的团队有这样的情况吗？（二）内部“暗流涌动”成员出身差异大、价值观不统一；能力强的，经常不服从管理；总有人关键时候掉链子，要分化团队；缺少团队文化，光靠救命之恩不足以管理团队；曾经爆发过严重的信任危机；内部不团结！备注...
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三、了解成功培训班的运作及对班主任的要求备注：重点：学习需要有目的性，带着目标进行下面的学习。备注：带着问题学习，班主任的重要性，班主任的职责和定位。如何当好一名班主任？班主任【百度百科】，学校中全面负责一个班学生思想、...
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小成功靠个人，大成功靠团队，寿险的两条路：个人发展与团队发展，绝大多数获得成功的是建立团队的人，高标准的自我定位团队伙伴的工作目标高低决定于主管本人工作标准的高低。卓越的工作标准，让人产生强大的激情，平凡的工作标准让人产...
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科技一刻钟“拜访线索”解决移动终端六大问备注：科技一刻钟指引备注：13标准服务5+5，包含基础服务及加值服务5+5共10个子项服务内容，涵盖售后环节各触点需求。推标准早会——科技一刻钟： ”标准服务5+5 ”打造售后经营...
查看详细内容身为一名管理者，我希望能“被喜欢同时也“受人尊敬”，但如果我必须在二者之间做选择的话，我宁可选择受尊敬”。这是一位原来是经理，最后成为总经理，在要求列出一些他的管理指导原则时所说的话。想想上面这段话，这两个名词“被喜欢”...
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学习要点陪访的好处与目的陪访的流程及要领陪访的技巧，陪访是训练新人的最高效的方法！，1、厚植展业信心陪访2、提升行销技巧3、了解存在问题4、发现增员对象陪访好处：5、提高成交量6、养成良好习惯7、提升主管魅力，8、增强属...
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我们的队伍，我们的选择……没有天生的冠军，一切都是培养和训练出来的!陪访要点回顾1、常用的三种陪访方式备注：2020/9/82.1示范式陪访—事前了解清楚客户基本情况收入、家庭成员、保险保障情况、谁掌权、掌权人最关心谁与...
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在主管品质系数均为1的情况下，两位主管的管理利益如下：A主管管理利益为1650元B主管管理利益为4200元A主管与B主管管理利益相差2.55倍！以上案例数据请根据新版基本法进行调整，我为什么要做个好主管备注：?时间分配：...
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内容可参见易学堂-发现-新人学院-新人必修-主管辅导（总公司）借助专业化的辅导面谈流程，运用简单实用、可复制的面谈方法解决新人观念性的问题，进而实现新人行为和绩效的改变。现状分析Analysis，需求询问Ask参训面谈、...
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我早上过来接你（立刻约定出发时间）。”配套动作：现场辅导新人衔接训练的内容心理出现波动时的面谈逻辑动作一：推转正备注：15注意事项给予信心：陪同列名单，告知陪访协助促成，关注出勤：无故缺席，马上面谈，动作二：推增员备注：...
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没有标准，麦当劳每家店都一样，所以开遍了全球。而我们有**企业家规划模型（路径），标准化的五大功能组管理体系（系统），健康险销售逻辑（方法）。所有的这些标准都是可复制的，且被验证过行之有效的。所以这是我们改变命运最好的机...
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标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！为什么？备注：8专业化时代对从业人员的要求，专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事，作为寿险客经专员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险客经相关的工作事项，每...
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单时的面谈逻辑动作一：推转正备注：14主管：“你遇到任何困难都要和我说，我们是一个团队，这是我帮你记录的衔接训练学习内容（体现出着急担忧），你的同学们用的都很好，你看**早会上还分享了，所以你明天一定要正常出勤，我早上过...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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