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主管推荐人陪访32页.pptx

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开门话术、介绍话术、所需配合点主管/推荐人:这次去,因为是我讲,所以你要合理的包装下我,这样他会感觉我比较有说服力。新人:那我介绍的时候就说你是我们公司业务第一名,最专业的高级经理。主管/推荐人:嗯,好的,另外你要配合我,比如我说到什么观念的时候,你要拿出相应的打印资料。最后促成的时候,你最好能在边上问他或者他老婆要一下身份证,要马上拿出笔和投保单。事前准备沟通8、资料准备、预演未来、示范讲解。 主管/推荐人:那基本就按这个计划来,回头你去把计划书打两份,一份是50万的,一份是10万的,另外最好带一份健康险计划,万一他们对健康险也感兴趣。回头我这里准备美国征税、港币汇率和财富管理案例等资料。

回头我们汇合,你再把我们见面开门以及可能遇到的拒绝我们过一遍。事前准备沟通9、邀约客户确定陪访时间、地点主管/推荐人:你回头约下客户时间和地点,最好安排在下午时间,他可能会空,时间也比较长;或者是傍晚请他们家一起出来吃个饭,这样沟通的时间比较充裕。尽量不要安排在他的办公室里,那里气场不利于我们说话,容易被打断。你约好了告诉我,我好安排时间出来。10、鼓励新人并适当心理建设主管/推荐人:经过我们这么精心准备,肯定会有收获的,就算这次不行,至少观念能改一些也是好事,实在不行,我们约他来说明会嘛!事前准备沟通1、注意仪容仪表和准时赴约2、按预想的方案和话术灵活执行3、主管/推荐人要多赞美客户和新人。

4、出现意料外的情况要临时掌握。 5、注意多听多问,收集充分资料6、关注第三者,保持热情的心陪访中(充分配合)情景回顾探讨与分析增强信心确定再访时间,赞美与鼓励陪访后(充分评估)陪访后的探讨原则陪访结束后立刻进行,请业务人员说出销售的优缺点,陪访者说明处理原因,先说好的部分,记住赞美以诚恳的态度提出改进的部分注意倾听,鼓励双向沟通,沟通话术注意:先赞美,后要求,再鼓励主管/推荐人陪访在新人面谈中的应用?促成增员的有效工具——主管/推荐人陪访,增强准新人从业信心,增加准新人定着率以及归属感,有效的开口话术塑造团队凝聚力传承从业后陪访习惯,树立推荐人未来管理威信于准新人而言:于推荐人而言。

促成增员的有效工具——主管/推荐人陪访,你为人那么好,很有亲和力,而且很有豪气、人缘又好,又很有自信,你做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好,要成熟,懂得将心比心、真心待人,对自己和工作充满信心。记得刚来公司的时候,我和你一样也没有信心,但来公司后我发现我们公司有专业的培训体系,有一套有效实用的作业技能,我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白;而在这三五个月时间里,你要过来开早会学习,我也会陪你下市场,教你销售技巧,然后回来再一起反省总结;等你练强技能,了解透人寿保险并能讲得明白后,再单独下市场,和客户沟通三五次,让客户像我们一样明白,最后你就是独孤求败。现在保险太好做了,每个人只要了解透保险以后都会买的,只是钱多买多,钱少买少的问题。当新人从业信心不足时:虽然我们有些人还不是主管,但我们要有陪访意识。我们的新人就是我们的陪访职责。


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