主动管理和会管理，我要管理？要我管理？----决定了管理意愿，我会管理？怎么管理？----决定了管理结果，如何解决不会干和不好干的问题？不会干：（强化新人对做保险的认可）1、把新人当客户“加强面访次数”2、重复的讲“理念--寿险的意义与功用”3、自保单的购买，说明对保险的认可4、了解基本法，测算收入（自己的保单--省钱，客户的保单--赚钱）不好干：（解决怎么做好保险）1、陪同新人列名单30-50个（随时补充）2、筛选名单3、陪访：选择准客户，建立信心（我讲你听----你讲我听）4、带领召开活动：小交会、酒会等5、每天补充一条寿险知识提高团队执行力从培养团队意识开始，如何让你的队伍在思想上重视执行力锻炼员工的成果思维。

才能提高团队执行力，员工要有赢者心态，才有执行力，强烈责任心是提高团队执行力的催化剂四大重要因素影响你的团队执行力1、为什么你的下属总爱找借口2、毫无激情地工作，只会拖垮员工的执行力3、你的员工是不是只是看起来很努力4、戒不掉的拖延症①听懂：听懂团队说什么比命令团队更有效②务实：切记”想当然“，离目标越来越远③面谈：沟通最终目的是为了说服别人不要让无效沟通拖了执行力的后腿备注：26①制度：合理的管理制度帮助员工提高执行力（出勤扣款、月初开单、主管紫金……）②奖惩：能者上，庸者下③追踪：完善监督机制，可以保障团队执行力合理的规章制度可以为提高团队执行力保驾护航备注：27①激发队伍的自主经营能力。

创新思维模式，寻找有效的方法②巧妙利用逆向思维，解决问题③固化思维的危害培养团队自主经营、创新思维，更好的执行任务备注：28①超前危机意识让团队有备无患②管理者经常要做的事，是化解队伍之间的矛盾③巧妙的将挫折带来的压力转化成动力建立和完善危机管理机制，未雨绸缪①端正团队的工作态度，是提高执行力的首要任务②主管要主动帮助新人提高执行力③优秀的主管都有新人值得学习的地方④不怕犯错，错误中也能够学到有用的东西团队的执行力是训练出来的备注：30①与人合作才能放大自己的价值②打造强大的执行力团队③员工自觉提高执行力的习惯如何养成首先搞清楚自己需要什么样的人对公司是最适合的，才是最好的。

检查的内容随着不同时期、不同阶段的工作重点不同而变化。检 查了解“激励因素”与“保健因素”的区别，其次是萝卜要大，大棒要狠胡萝卜+大棒备注：31①执行力就是团队里每个人的生命力②没有行动，提高执行力就是空想③成功团队的秘密武器——高效执行力④作为领导，如何让自己具有领导力任何一个团队的成功都离不开高效执行力提高执行力的原则：目标要清晰、明确；分清事情主次；沟通要顺畅；选对合适的人执行；在执行中不断地检查；要奖励也要惩罚，并把这些原则运用到目标计划管理体系中，坚持、坚持再坚持！