企业干不好就是因为带不好团队社交平台的出现在给企业营销带来更多机会的同时，也给企业建立营销团队及贮备人才带来更复杂的挑战。企业将社交平台视为很好的对外渠道，然而社交平台众多、运营工作繁杂，企业能分在这项工作上的人手却寥寥无几。大部分企业的营销运营岗位是实习生在做。由于缺乏明确的标准，大家谁也不知道这样的内容和做法是否会对营销会带来机会和改进。直到现在，很多企业可能还没有设立运营这样的职位。这就导致营销始终处于策略层面，无法落地。营销团队缺陷在哪？在新的市场环境下，营销团队的组织架构需要调整是大家都了然于心的必然趋势。怎么做才是困扰各家企业的最大问题。然而要想弄清楚怎么做。

首先需要了解现有营销团队构架的问题之所在。企业营销团队的构成上并没有公认的统一标准，每家企业都有自己的对于营销团队组织架构的理解。直辖组的经营有一套专业的技术，非团队主管率先垂范不可，紧紧围绕增员、育成、培养准主管三件事。持续增员是团队发展的源动力，而我们先前文章提到过，直辖组不仅是组经理们的主要利益来源，更是其“团队文化”衍生之所，是否在前期做好经营示范，将直接影响到未来分店的经营模式，这种技能和管理文化是否代代传承，这是大团队的缩影和楷模。（相应地，直辖处的经营是以后区团队的团队样貌和精神支撑。）04“倒金字塔”模式推进主要想告诉大家的是整体发展规划，初期组经理主要的收入来源是管理利益。

当通过直辖的做大来获取津贴；到了处经理层级，就应该重心放在下辖主管的管理当中，个人也要重于培育新组，快速裂变团队；区域总监经营的是整个企业，更应该重视的是团队势头，狠抓制度，旨在经营利润的稳定增长。在团队经营当中，要建立直辖组作战的观念。业务方面以周关销售1+1为指引，大卖健康险+短险，因为易于新人销售，既能提增信心又能促进留存，同时主管每周还可作为直辖组作战情况的依据评判。人力方面以本人增员为引领，带动直辖组做增员，因为这既是日常考评分提升的重要一环，也是组团队发展的第一步。基础方面要重团队参会管理和访量追踪。

日常早会做好记录，清楚每一个属员的动向，及时跟进。自上而下规划大团队发展激发组织发展意愿，自下而上加快初级主管培育促进上级主管晋升。中国经济新常态、新一轮的人口红利、全民财富理念的普及，将保险行业正式推向了“钻石十年”。在如此爆炸式成长的历史阶段，业务主任的晋升速度更快，发展势头更猛，但是快速成长和发展起来的主管缺乏专业的管理技能，个人业务能力、增员能力均不够成熟，无法满足团队复制迭代的要求，尤其是很多团队由于结构的不均衡而出现了发展瓶颈。为了满足快速发展的寿险队伍需求，业务主管的能力急需提升。

新人辅导的内容与训练方法，提高新人转载率和留存率；目标的制定与传达，将组织目标转化为组员共同目标，激发组员奋发向上；分解目标，制定工作计划及团队日常管理、业绩推动等，确保团队目标达成；陪同展业的方法和步骤，帮助新人坚定信念、提高技巧、提升收入；通过对上级、下级、平级的沟通技巧，以及日常团队管理做到灵活运用；早会、周会、月会、创业说明会的操作流程，保证会议经营成功。