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再谈主管角色定位利用新法做大组织25页.pptx

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主管的职责和定位新基本法促动组织发展再谈主管角色定位利用新法做大组织为啥做主管?--收入高2020年1-8月专员月均收入3600元主任月均收入11900元,是专员的3.3倍经理月均收入19996元,是专员的5.56倍电话、家访、谈心、规划,出勤多了,阳光人力多,收入创新高备注:7团队经营水平的核心能力销售力:辅导力的前提增员力:组织发展的必由之路辅导力:队伍留存、持续经营的根本备注:8优秀主管的角色定位榜样者:以业立身、以德服人   规划师:属员尤其是新人的职业生涯  训练师:技术和心态的辅导备注:9优秀团队的工作模式轻松、快乐、从容备注:10团队管理的有效工具—迎燕销售的痛点:没客户、随机性大团队管理痛点:非现场、难把控利用迎燕,经营好老客户、不断积累新客户

业绩长红主管利用迎燕,随时掌握属员的拜访量、及时提醒、及时跟进 切记每天要批改,你的批改是属员检查的动力团队管理的有效工具—迎燕备注:12他律被动、纠结、痛苦 你有多自律,就有多自由!备注:13主管的职责和定位新基本法促动组织发展再谈主管角色定位利用新法做大组织备注:14价值追求诚信专业,家族传承目标追求打造一支为客户提供全面风险保障规划的“四有、三高”队伍,客户信赖、令人尊敬、有市场价值!客经风格令行禁止、骁勇善战、绩效第一、使命必达备注:15坚定组织发展,打造事业王国向组织要利益,向晋升要利益现实的困难队伍虚,出勤差,产能低增员选材不严格客户服务经营作业模式未建立

基本法维持与晋升条件复杂现状——   出勤差且出勤差的人员产能低2020年1-6月活动量严重不足:迎燕系统显示,每日约85%的专员0拜访河南:一访人员日均51 人,占比7.5%二访人员日均29 人,占比3.6%孤儿单加保率较低三访人员日均11人,占比1.6%备注:19现状——考核复杂,导向不明确机构累计13月 机构累计25月保保费继续率 费继续率二次宽末达成率 三次宽末达成率四次宽末达成率 应缴前回访率首转不成功追踪率 未收件面访率合格率影响收入季度月均FYC主管晋升考核是合格人数专员考核是季度累计FYC备注:20新基本修改前提用工制度双轨并行提升增员利益未来用工代理制,提升组织利益,提升育成利益现有合同制继续保留出勤决定收入强化组织健康发展出勤提升绩效全员阳光

主管双星为标准的组织发展出勤是专业品质的前提备注:21根据2020年4、5、6三个月数据测算,2021版基本法和2020版对比:坚定组织发展——向组织要利益、向晋升要利益新基本法是一个健康组织发展的基本法 加大增员利益:从10%提升到16%以上阳光人力规模决定管理利益:同样的小组FYC,1个阳光和5个阳光,利益相差近一倍鼓励育成,终生回算,第一年回算100%架构考核以正式专员为前提,见习不计入人力考核,晋升规划提前做搭建“准”字号台阶,晋准即可部分享受主管利益,且享有组织发展专项津贴每一次的变革都是机会,每一次变革都是财富的再分配每一次变革总有人掉队,总有人迎风而上拥抱变革—受益者怀疑变革—旁观者拒绝变革—淘汰者


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