主管的职责和定位，新基本法促动组织发展再谈主管角色定位利用新法做大组织，为啥做主管？--收入高2020年1-8月专员月均收入3600元，主任月均收入11900元，是专员的3.3倍，经理月均收入19996元，是专员的5.56倍，电话、家访、谈心、规划，出勤多了，阳光人力多，收入创新高，备注：7团队经营水平的核心能力销售力：辅导力的前提增员力：组织发展的必由之路辅导力：队伍留存、持续经营的根本，备注：8优秀主管的角色定位榜样者：以业立身、以德服人   规划师：属员尤其是新人的职业生涯  训练师：技术和心态的辅导，备注：9优秀团队的工作模式轻松、快乐、从容备注：10团队管理的有效工具—迎燕，销售的痛点：没客户、随机性大团队管理痛点：非现场、难把控，利用迎燕，经营好老客户、不断积累新客户。

业绩长红主管利用迎燕，随时掌握属员的拜访量、及时提醒、及时跟进 切记每天要批改，你的批改是属员检查的动力，团队管理的有效工具—迎燕备注：12他律被动、纠结、痛苦 你有多自律，就有多自由！备注：13主管的职责和定位新基本法促动组织发展，再谈主管角色定位，利用新法做大组织，备注：14价值追求诚信专业，家族传承，目标追求打造一支为客户提供全面风险保障规划的“四有、三高”队伍，客户信赖、令人尊敬、有市场价值！客经风格令行禁止、骁勇善战、绩效第一、使命必达备注：15坚定组织发展，打造事业王国，向组织要利益，向晋升要利益，现实的困难队伍虚，出勤差，产能低增员选材不严格客户服务经营作业模式未建立。

基本法维持与晋升条件复杂，现状——   出勤差且出勤差的人员产能低，2020年1-6月，活动量严重不足：迎燕系统显示，每日约85%的专员0拜访河南：一访人员日均51 人，占比7.5%二访人员日均29 人，占比3.6%，孤儿单加保率较低三访人员日均11人，占比1.6%备注：19现状——考核复杂，导向不明确，机构累计13月 机构累计25月保，保费继续率 费继续率，二次宽末达成率 三次宽末达成率四次宽末达成率 应缴前回访率，首转不成功追踪率 未收件面访率合格率影响收入季度月均FYC主管晋升考核是合格人数，专员考核是季度累计FYC备注：20新基本修改前提，用工制度双轨并行提升增员利益未来用工代理制，提升组织利益，提升育成利益，现有合同制继续保留出勤决定收入，强化组织健康发展出勤提升绩效全员阳光。

主管双星为标准，的组织发展出勤是专业品质的前提备注：21根据2020年4、5、6三个月数据测算，2021版基本法和2020版对比：坚定组织发展——向组织要利益、向晋升要利益，新基本法是一个健康组织发展的基本法 加大增员利益：从10%提升到16%以上，阳光人力规模决定管理利益：同样的小组FYC，1个阳光和5个阳光，利益相差近一倍鼓励育成，终生回算，第一年回算100%，架构考核以正式专员为前提，见习不计入人力考核，晋升规划提前做，搭建“准”字号台阶，晋准即可部分享受主管利益，且享有组织发展专项津贴，每一次的变革都是机会，，每一次变革都是财富的再分配，每一次变革总有人掉队，总有人迎风而上，拥抱变革—受益者，怀疑变革—旁观者，拒绝变革—淘汰者。