2021开门红开门红期间,各业务室大力增员,每个业务室已经储备了很多属员,如何培训新人,如何指导新人,如何陪访新人的问题是我们个工作重点之一!学习目标:深入学习新人陪访技巧,何谓陪访陪访的意义(新人、主管、团队)陪访的时机陪访的方法陪访的目的和内容,陪访后的要领备注:4温习:何谓拜访,通过陪同属员共同展业,以现场示范、协助、指导等方式,达到训练业务人员,传承销售经验,提升展业技能,创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。陪访对于主管的意义,塑造个人魅力,融洽人际关系 把握市场脉搏掌握客户心态陪访对于团队的意义,提高凝聚力,稳定队伍,提高队伍质量,推动队伍发展,促进管理提升,陪访时机的把握备注。
9陪访时机的把握,属员第一单全场陪访属员大单指导性陪访,属员低潮期陪访,团队集体拜访,此处添加目录标题,关键词拜访的方法示范陪访:我做你看,观察陪访:你做我看,协助陪访:我帮你做,陪访的对属员的意义,让新人了解正确的行销流程了解话术与行销技巧的运用,协助陪访,借力成功,鼓舞士气,协助陪访内容,协助成交实力展示,陪访后的要领,探讨与分析。
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