标题
- 标题
- 内容
见到客户不敢主动开口谈保险破除方法：最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。（2）在技能上，在拜访客户前，可以找主管或团队伙伴进行面谈技能演练，让对方尽可能多地表现面谈小状况，如接电话、看孩子等，以训练自己的应变能力，届...
查看详细内容
售业的收入差异、职业稳定性与持续性提高未来预期；通过协助新人描绘未来的职业发展与蓝图，强化从业愿景。辅导新人取得成长，不能仅停留在理论教育与口头鼓励。要引导新人掌握正确的工作方法。可以通过分享成功者的作法，帮助他们寻找适...
查看详细内容
其实做起来也很简单，只要认真地帮他介绍产品，所获得的好处。临走时再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!见到客户，我们肯定是先喊声赞美对不对，那赞美之...
查看详细内容
保险金额等也可变更，原则上保险期限和保险责任不允许变更。人身保险合同中止是指在保险合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时丧失。在合同中止期间发生的保险事故，保险人不承担赔偿或者给付保险金的责任。如果投保人...
查看详细内容
健康保险续保手续有以下三种办理方式：一是客户收到续保通知书后自行去保险公司办理；二是保险公司业务员主动上门办理；三是在投保时签订自动续保协议。 2.续保过程中的核保工作续保时的核保工作是指在通过对被保险人风险状况进行分析...
查看详细内容
分配数额并派发红利，与保单生效对应日无关；有的分红保险条款规定会计年度核算，但不逐年派发，所得历年红利分别从每年的保单生效对应日起以复利的方式累计到保险合同终止时一并给付投保人。如果因故红利在应派发日未按时派发，保险公司...
查看详细内容
其与普通生存保险一样，具有现金价值。3. 保险期限划分为交费期和给付期两段。年金保险的保险期限包括交费期和给付期，有的还包括等待期。备注：23普通人寿保险的险种（三）年金保险的分类按照不同的标准，年金保险可作如下划分：1...
查看详细内容
应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。将资料留给客户再取回：销售人员必须在离开前说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想取回也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃，切记...
查看详细内容
人身意外伤害保险概述一、人身意外伤害保险的定义（一）意外伤害的定义人身意外伤害保险中所称的意外伤害，是指在被保险人没有遇见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体造成损伤的客观事实。意外伤害的要...
查看详细内容
不练之兵断不可用。新人快速上手的四个黄金周，具体如下：让销售新人每天抄写一遍《话术表》，里面涉及到客户常问问题和应对话术。给新人指定一个有正能量的老员工当师傅，每天晚上下班前师傅必须和新人对练半个小时以上的话术。团队经理...
查看详细内容
走好保险事业路，目录/content这听起来熟悉吗？你愿意做提桶的人好少修管道的人呢？备注：5管道工遇到的困难，压力的应对，消除压力来源，学会沟通，放松技巧采取积极的行动（具体解决办法）备注：7如果主任一向反感保险，不支...
查看详细内容
根据活动主题选择目标客户群体，列出拟邀约参加活动客户基本信息（已经历过提升关系阶段）；2、拨打邀约电话前1-2小时发送铺垫短信；告知活动真实；提醒接听电话；3、通过邀约电话，告知活动信息，确定递送邀请函时间，灵活处理客户...
查看详细内容
小组上台示范注意事项--拜访客户是，寒暄赞美时间不宜过程，5分钟以内，然后尽快切入服务介绍。关键步骤二：公司介绍备注：讲师讲解--关键环节2：公司介绍。--初次见面让客户理解公司背景非常重要，企业的实力、发展战略、服务体...
查看详细内容
同时分析客户拥有保障是否全面。4.了解是否办理过保单贷款。可以为客户提供保单贷款后续服务，如提醒贷款还息日，确认贷款金额到账情况等。5.了解是否购买过万能账户。若客户没有购买过万能账户，则可以将万能账户作为加保推荐的重点...
查看详细内容
备注：客户基本信息：（避免信息孤岛） 外勤输入客户基本信息，系统匹配补充承保、保单、活动信息。标签信息、等级信息、亲朋好友、保单信息、参与项目活动信息、社会关系：以点带面，组成客户的关系网络。客户的亲朋好友录入（冲业绩时...
查看详细内容
新人破零大行动恭喜你进入寿险这一如此朝阳的行业。成功在于选择，踏入寿险，你的人生已随之改变。恭喜你进入民生这家如此稳健、优秀的公司。两万伙伴与你共同奋进，加入民生，你的职业生涯由此铺展开去。参加创说会、面试、参加新人班，...
查看详细内容
事前对客户的投入及事后赠送礼品都会有助于提升客户转介绍的意愿。服务营销衔接训练课程备注：11服务营销衔接训练课程1、面访场景2、保单整理场景3、联谊活动场景4、E锦囊获客场景（选修）5、常见的异议处理备注：12面访服务场...
查看详细内容
触点服务 一触即发 (下），服务营销衔接训练课程，服务营销衔接训练课程给付型险种兼具长期储蓄和风险保障功能，近年发展迅速，客户给付服务需求增多良好给付客户经营为老客户加保、转介绍的重要渠道良好给付客户经营可化解前期销售环...
查看详细内容
客户：恩，请进，客户经理：（寒暄赞美）您住的小区环境很安静，也很干净，真羡慕，提示：面访内容可以根据实际情况加入三讲、送E锦囊、介绍活动等备注：13续期收费的服务触点客户经理：为了答谢您对我工作的支持，我可以邀请您参加我...
查看详细内容
随意打断别 人的话。或微笑点头， 表示理解。一个阶段谈 话结束后，适当 回复对刚才谈话 的意见，如： “你刚才的意思 或理解是….”三、接触的技巧问客户感兴趣的话题，关心他的近况专心倾听，做忠实的听众尽可能让对方多说话接...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
