小信：按照现在的情况，除了学杂费外，一般还要参加各种兴趣班和提高班，没有几十万，甚至上百万是很难培养一个大学生的。您觉得是不？信先生：每年大概2万，可能还要20多年。养老缺口计算的关键理念和流程03 养老缺口计算的关键理念和流程，今天中国公民的平均预期寿命为76岁，比1960年增加33岁。中国人的预期寿命已经大幅提高中国的人口出生率已经下降中国国家统计局统计，2017年中国仅有1723万名婴儿出生，而2016年的新生儿数量为1786万。老年人抚养比为14%这一比例由15至64岁人口数量除以65岁及以上人口数量得出。2018年1月发布的《中国养老金精算报告2018-2022》称，到2022年，中国将只有不到两名工人为一名退休人员提供收入支持。中国“老龄化”进程提速小信：信先生，像您这个年龄。

正是人生的事业巅峰阶段，但同样也是社会和家庭压力越来越大的开始，更是要开始思考养老规划的阶段，没错吧？信先生：是啊，有些时候真感觉压力大啊，工作、家庭、养老......导入养老理念，引导客户思考未来养老金规划03 养老缺口计算的关键理念和流程退休年龄经验/学问03 养老缺口计算的关键理念和流程利用保障需求分析卡，检视客户目前养老缺口需求分析三步走：第一步：填写基本信息（了解客户基本信息，方便养老缺口计算）第二步：算养老缺口（直观计算缺口，让客户了解自身养老缺口）第三步：解释养老缺口（进一步激发客户需求，自然转入产品推荐）。

03 养老缺口计算的关键理念和流程第一步：填写基本信息（了解客户基本信息，方便养老缺口计算）举例：信先生，40岁，销售总监，资产收入百万以上，家庭上有老、下有小，有社保，小信：今天我们一起先计算一下您未来养老金需求。您今年40岁，计划什么时候退休呢？信先生：60岁吧小信：那就是离您退休还有20年。那我们现在考虑一下，在您退休之后，您每月需要花费多少？信先生：估计每月6000元小信：这个金额真的足够吗？让我们仔细想一想算一算，例如退休后，每月的衣食住行分别会花费多少？信先生：那这样的话，每月得1万吧。03 养老缺口计算的关键理念和流程第一步：填写基本信息（了解客户基本信息，方便养老缺口计算）小信：除此之外，您喜欢旅游吗？信先生：喜欢呀，老年时就希望能跟老婆一起周游世界。

小信：是啊，这是很多人的梦想，那想一想这方面的费用是多少呢？信先生：估计平摊下来，每月2000元。小信：嗯，除此之外，还有一项就是医疗。虽然我们有社保，但有些自费药物需要我们自己掏钱，比如自费药、保健品等，您觉得每个月需要准备多少？信先生：估计平摊下来，每月2000元。小信：我们年老时，每月偶尔也会跟朋友聚聚，您说是吧？信先生：是啊，每月估计这方面得花费1000元。03 养老缺口计算的关键理念和流程第二步：算养老缺口（直观计算缺口，让客户了解自身养老缺口）退休后您每月生活总费用是1万+0.2万+0.2万+0.1万=1.5万，目前中国公民的平均预期寿命为76岁，相信随着生活水平的提升。

我们的预期寿命会越来越长，咱先按照90岁来计算，那总养老金应该是1.5万×12个月×30年=540万（未考虑通胀）。如果未来您想按照您的期望的生活品质，颐养天年，需要现在每月储备养老金=540万÷20年÷12个月=2.25万。您现在开始准备了吗？信先生：还没有......小信：您打算什么时候以什么方式来准备呢？03 养老缺口计算的关键理念和流程第二步。