保障需求分析卡，保险市场 不可抵挡的趋势社会舆论 助力宣传有利政策 层出不穷但竞争更加激烈，给你一个理由，为保险家庭提供服务；给你一个契机，展现公司辉煌历史和实力；给你一个机会，塑造自己的寿险专业形象；保障需求分析卡转介绍主顾开拓，该如何使用工具呢？该如何使用工具呢？拜访时直接抽奖，情景B在线参与抽奖小奖随身携带；大奖稍后递送。邀请客户参与线下活动，活动现场签到约见递送奖品约见客户时，使用“保障需求分析卡”，帮助客户进行保单检视，计算保额缺口“家庭守护者”——保险家庭尊贵服务体验季E行销活动中使用说明第五步：邀活动用工具中“现有保障信息收集表”给客户做保单体检。跟客户进行观念沟通（养老、重疾等）用工具中保障缺口和养老缺口的工具计算保障缺口。

邀约客户参加公司举办的各类客户体验活动。该如何使用工具呢？第二步：保单检视小X：X先生，您事业这么成功，这么睿智，对未来应该有自己的想法和规划，您之前一定有买过很多保险吧？X先生：一般都是单位帮忙上的社保，商业保险也是好几年前家里人给买的，具体内容都记不清楚了。小X：大多数人都是这样，保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。第二步：保单检视七大保单类型：子女教育，子女健康财富管理全面的保障信息收集借助保单类型、被保险人、受益人、保险金额、保险期等内容，引入保险观念。

第三步：聊观念，展业理赔数据及案例社会热点话题草帽图、家庭保障图等......健康管理服务体验，养老成本标准普尔图、五把金钥匙之养老第四步：算缺口——保障缺口引导客户思考：您所拥有的保障是否符合您的”身价“与对家庭的”责任“吗？观念引导：每个人或许对家庭的定义不同，但重点都是要保护家庭安全，而这个安全需要借助人寿保险的力量。引导客户计算自己的保障缺口：填写过程中了解客户信息和想法；填写过程中引导客户对保障和重疾的理解；填写过程中激发客户对提升保障额度的急迫性；第四步：算缺口——养老缺口引导客户计算自己的养老缺口：填写过程中了解客户信息和想法；填写过程中引导客户对养老的理解；填写过程中激发客户对弥补养老缺口的急迫性。

养老现状和养老金准备的基础知识引导客户思考：想象您理想的养老生活是什么？第五步：邀活动小X：X先生，“家庭守护者” 保险家庭尊贵服务体验季活动，为百万家庭保驾护航。我们特别邀请您参加公司举办的客户体验活动，活动现场上您能亲自体验公司服务，领取尊贵服务体验卡，聆听名家讲座，并有机会参加抽奖活动（具体内容根据机构活动安排进行修改）。您看周六上午时间合适，还是周日下午时间合适？以客户需求为导向，竭诚服务客户，展现公司营销员专业技能提升服务质量只有大量的拜访客户，才会产生更多的保单成交机会。保障需求分析卡，给你一次拜访客户的机会，给予拜访客户的机会全面服务，培养忠诚客户家庭保单，降低后期维护成本促进销售。

提升业绩和收入，对营销员对公司有效的全员主顾开拓活动有助于活动量的提升提高保费和利润助力达成开门红目标只有“量”，才有“质”保障需求分析卡，只有行动，才能产生力量备注：【感谢大毛的投稿】年度工作概述。