精准制导,直击需求——增额终身寿险分客群销售逻辑,如何从长期锁利角度 打动一般收入人群?01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群?内部要素:依据中国经济增长趋势与宏观调控举措货币供应量增加会加速利率下行:截至2020年12月,广义货币(M2)同比增长10.1%,已实现连续十个月双位数增长; 2020年全国GDP2.3%,定向降准、LPR调整,外部参照:发达经济体的整体利率水平可以作为未来中国市场利率的参照样本,如果我们未来发展的好:参照美国的利率水平;如果我们未来发展的不好:参照欧洲和日本的利率水平。日本、欧 洲:零利 率甚至负 利率周期结论:无论中国经济未来的增长像美国还是欧日,我们都会进入不可逆的利率下行周期。01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群?2020年11月18日,财政部在欧洲发行40亿欧元主权债券,其中5年期国债发行收 益率为-0.152%,认购倍数达到4.5倍,-0.5%01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群?
1996年,年金保险的预定利率6-8%,且保证终身,美好的曾经一去不返01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群?人民币 一年期 定存基 准利率低利率对投资的影响资管新规下银行理财产品净值化,打破“刚性兑付”低利率时代银行理财产品也有风险(“鹏华聚鑫”违约事件)01 如何从长期锁利角度打动一般收入人群?,02 如何激发中产客户对增额寿险的养老配置需求?优势:环境熟悉,有亲情感受势:受子女意愿、能力、家庭成,员关系等影响,不确定因素大优势:能提前准备,养,老资金有一定增长性劣势:充足度不确定, 不能保证终身现金流优势:可提供终身现金 流,劣势:手续繁杂,制度不完善优势:覆盖面高劣势:保障程度低02 如何激发中产客户对增额寿险的养老配置需求?如何让高客接受终身 寿的隔离和传承功能?想走近TA,我们得先懂TA!从某个角度上看,财富人群是“弱势群体”!代持风险,投资失 败风险接班风险。
03 如何让高客接受终身寿的隔离和传承功能?,金税四期到底强大到何种地步金税三期一个平台网络硬件和基础软件的统一平台,两级外理,税务系统的数据信息在总局和省局集中处理三个覆盖覆盖税收、各级税务机关和有关部门联网,四类系统征收/行政管理、决策支持和外部信息等系统金税四期“非税”业务 业务更全面的监控信息共享建立各部委、人民银行以银行等参与机构之间通道,信息核查企业相关人手机号、纳税状态、登记注 册信息“云化”打通 “税费”全数据全业务全流程,进而为 智禁监管、智能办税提供条件和基础企业更多的数据将被税局掌 握,监控也呈现全方位、立 体化,以后想在税务上动歪 脑筋更加行不通了!03 如何让高客接受终身寿的隔离和传承功能?《企业家刑事风险分析报告》——北京师范大学中国企业家犯罪预防研究中心、刑事法律科学研究院,企业家最易 触犯的十大 罪名虚开增值税专用发票罪,受贿罪、行贿罪、单位行贿罪:犯单位行贿罪的,不仅仅对单位判处罚金,对单位直接负责的主,管人员和其他直接责任人员。
也会追究判处五年以下有期徒刑或拘役,挪用资金罪:公司与公司股东均是各自独立的法律主体,公司与股东之间的财产当然也互相独立,贪污罪、职务侵占罪:安邦集团董事长吴小晖案、真功夫原董事长蔡达标案合同诈骗罪。
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