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资产配置与超级年金接下来由我为大家带来资产配置中年金险的重要性。保险，已成银行人绕不开的事监管规划规则随着资产配置的多元化，传统的投资理财已经不能满足客户的需求了，而保险配置已经成为越来越多客户的选择，除此之外，在201...
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年轻人的养老神器增额终身寿养老储备倍受年轻一代重视当下有很多年轻人都在奋力拼搏，虽然经常加班、996， 但每个月去掉贷款、 房租、 生活开销能攒下来的钱其实并不多， 甚至还有不少人在毕业以后的前几年都保持“月光”。那么年...
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客户心理与最强促成客户心理分析及应对策略异议处理的心理和话术准备12种销售技巧技能拓展把握促成时机客户心理分析及应对策略面对不同类型的客户，我们如何在心理战术上掌握主动？犹豫不决型脾气暴躁型自命清高型世故老练型小心翼翼型...
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— 鑫荣耀终身寿训练训课程 —2022年11月把握鑫利好锁客快行动 沟通逻辑之理念导入 接触促成说明沟通逻辑发问式理念导入产品方案说明促成异议处理理念导入—“挪储”起转承一、理念导入——第一问：您平时有存钱的习惯吗，一般...
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用保险守护万千家庭保险故事汇1.沙漠带水的故事：假设您现在进入茫茫沙漠，有两种方式选择：1、您能带多少水就带多少进入沙漠不再给您水直到您走出沙漠2、假如您进入沙漠给您1公，升水每走一公里就给您1公升水直到您走出沙漠请问您...
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2023后疫情时代市场调研xxxxxx部门汇报人客户想要什么保险？客户有何变化？客户变化一：引发四方面担忧疫情防控放开引发客户四大方面担忧，79%居民担心“全家人被同时感染”。相较2020年疫情之初，客户担忧点从“因疾病...
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家庭资产保全、债务风险隔离与人寿保险功能运用企业债务连带责任的全维度拆解01企业家庭成员风险解读02保险配置方案企业主要不要还债？企业主配偶要不要还债？企业主前妻要不要还债？公司债务谁来还？企业主孩子要不要还债？第一章 ...
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增额终身寿险的十大功能保险的避税功能广受青睐增额终身寿险的本质是寿险，只是指保额可以持续递增的保险，这种保险起源于台湾1973年《遗产及赠予税法》经多次修改后最高税额50%开始在台湾实行至今，台湾便开始了“八仙过海”的避...
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终身寿十性★★保险法商并不难 法商小咖不是梦★★终身寿十性1.安全性2.流动性3.控制性4.增长性5.持续性6.专属性7.私密性8.法律性9.避税性10.传承性客户疑问一：有个私生子，能给私生子买保险吗？“想给非婚生子女...
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终身寿十性★★保险法商并不难法商小咖不是梦★★终身寿十性1.安全性2.流动性3.控制性4.增长性5.持续性6.专属性7.私密性8.法律性9.避税性10.传承性客户疑问——给孩子买保险，保险公司没了怎么办？“如果保险公司没...
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如何选择一款适合的重疾险标准普尔（Standard&Poor's）与穆迪、惠誉并称世界三大评级机构标准普尔调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出一个公认最合理稳健的家庭资产分配方式：标准普尔家庭资产象限图保...
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法商思维下年金销售逻辑什么是法商？法商（2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一），本质就是一个人从法律为底线开始去评价、去预判自己在家庭、企业、以及社会当中的法律风险，并且用一定的、合法的方式去弥补风险和可能带来...
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“第二投保人”为财富传承保驾护航第二投保人的基本概念第二投保人的应用场景适合使用第二投保人的客群我们在销售年金的过程中，有很大一部分客户购买年金险是为了做财富传承，通常我们会跟客户说保单是爱的延续，它让我们对家人的爱能突...
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储备重疾备用金的三种方式新人重疾险销售技能提升重疾高发，但人们的保障并不充足保障金额远低于治疗康复费用大病种类治疗康复费用恶性肿瘤（（含器官移植费用））8-150（万元）CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分...
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医保报销V形图新人重疾险销售技能提升基本医疗保险（医保）基本医疗保险（医保）是社会保险制度的一部分，包括城镇职工基本医疗保险和城乡居民基本医疗保险。医保的三个基本特征——强制性、广覆盖、低水平。要做到“广覆盖”，必然“强...
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轻症重症保障不可少什么是轻症保障？轻症就是重大疾病前期较轻的疾病。重疾一般是从轻微到严重的过程，通过表现出一些轻微症状，可以早发现、早治疗，恢复健康。例如，急性心肌梗塞以及非开胸微创手术等属于合同规定的常见多发疾病，在未...
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优先配置终身型重疾险01定期重疾险：保障某一时间段保费相对便宜现金价值低或无一般无轻症保障、中症保障、多次赔付等责任02终身重疾险：保障终身有较高的现金价值具有保费豁免功能保障范围更大，有轻症保障、中症保障、多次赔付等责...
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元月训练支持早会系列专题（八）谈大单必备的资管常识课程P.P.P表目的：帮助绩优了解保险资管的特点及通惠实力目标：帮助绩优掌握通惠三大优势及异议处理的原则过程：讲授、互动、研讨、演练收获：对公司、产品更加自信、提升大单签...
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重疾险主力客群沟通要点新人重疾险销售技能提升重疾险有最广泛的客户群体最具性价比的群体（0--18岁）未成年人是家庭未来的希望和情感寄托的中心，是家庭关注的焦点，也是父母最舍得投入的点。同时此类人群重疾费率最低，能最大限度...
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目的：学会通过养老金替代率话题导入销售逻辑的方法目标：了解养老金替代率知识，掌握退休规划销售逻辑过程：30分钟方式：讲师讲解、互动提问收获：通过学习，初步具备运用养老金替代率话题，导入销售逻辑的方法*本页面仅供讲师备课使...
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