2023增额寿终身寿实战分享三大开门话术之逆向提问挪储思维打通成交最后一公里故事+道具让增额寿成交和转介绍更近一步反对问题处理之兵来将挡得增额寿者得天下1、易PK：同样都是预定利率3.5%, 相对年金更灵活2、易加保：销售思路的转型必定带来业绩的提升3、易成交：轻松和银行pk，存款搬家如何开门,切入教育、养老、存钱话题藏起销售相不做早会搬运工挪储思维,存款搬家同样的钱,放不同工具效果有何不同PK银行两套逻辑,不同角度:挪储思维pk银行理财错误示范打破刚兑不安全理财收益越来越低达不到强制储蓄目的刷短视频保单如何顺利开门,自然切入中产家庭:养得起现在的自己,养得起未来的自己为什么拼命的挣钱:钱生钱;现在的生活品质和未来的生活品质你会做哪些投资:买房,股票,基金?会不会把挣的钱全部花光光关键词逆向思维之开门话术为什么不会?关键词留给以后(存钱)留给孩子(教育金)以后养老用(养老金)1、银行理财产品切入话题关键词:存点小钱存银行。

普通家庭考虑保本和安全;海南银行,包商银行反对问题前置:一定要“大”公司渐进式提问打通客户挪储思维银行理财产品切入话题存点小钱存银行普通家庭考虑保本和安全海南银行,包商银行反对问题前置：一定要“大”公司关键词：保险PK银行(渐进式提问)现在4.0%3年5年5.0%前后结论：过去是肉眼可见的利率下行，未来又是大大的不确定渐进式提问讲清复利单利先认同再捧高放下姿态请教5年前3年前3年后5年后二择一提问永远让客户无懈可击复利3.5=30年单利的6%现在3年5年4%5%6%前后锁:给利率下行踩刹车,锁定复利3.5%,会长大的保单增额寿有五绝活:可减保领取,按需提取稳:国家兜底,刚性兑付,利率下行大时代下的无风险理财快:现价回本快,用钱更自由,所见即所得便:借款灵活,手续方便;一边保单收益不影响,一边解决燃眉之急锁。

如何讲清锁定利率重要且紧急一、 养老跟钱有关60岁的你刚好有300万二、养老的钱跟利息有关安全保本冒险激进银行??利息??锁:如何讲清锁定利率重要且紧急三、利息是在往上走还是往下走60岁的你刚好有300万安全保本冒险激进银行??利息??一年花12万生活费3%400W利息本金2%1%600W1200W相差200万相差600万锁定利率没感觉,和银行的3点几有啥不同?你选哪一个?王一博吴彦祖你选哪一个?但如果一个50年后,变老长成这个样子一个永远18岁,你选哪一个?一个永远18岁你选哪一个?但如果一个50年后变老长成这个样子活、快:相比年金,优势在哪一棵苹果树的例子年金增额寿PK增额寿PK快返年金。

1、什么是年金?什么是万能账户前期喂饲料(保费),后期鸡生蛋(生存金),蛋用篮子(万能账户)装以市面常见产品为例:20万5年交5年返200000这类产品第567年 生个蛋,第8年生个大点的蛋,啊哦,就挂了6年返2000007年返2000008年返478600增额寿PK快返年金2、我这里还有两只鸡,你来比一比以市面常见产品为例:20万  5年交小鸡A5年返2000006年返2000007年返2000008年返478600小鸡B。

5年返6年返2000007年返2000008年返750000小鸡C5年返                            6年返380007年返38000....35年后返了35个38000本金不变还有1000000收益低,跑不过通货膨胀如果我们是目标想率领中国男足,踢进世界杯需要靠一个厉害的前锋还是后卫,还是守门员?想赢球,光靠守门员不行,但没有守门员更不行不灵活,保单贷款不划算反对问题前置最重要如何讲清保单贷款常见异议处理闲钱还是两年内?一定用还是不一定?全用还是一部分?例:姐,如果我今天去银行买了一个3年期的大额存单,约定利息是2.5%说好3年过后再取出来但过了一年,我做生意有急用,火烧眉毛,取了一半的钱出来,我这算不算违约呀?当然算,那他还会如约给我2.5的利息吗?养老金销售实战分享热点新闻切入。