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六类增员 ---全攻略1自主经营者自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人有经营意识和赚钱头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售条件！自主经营者8大特点：1、经营意识较强2、有赚钱的头脑和欲望3、...
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增员选材 ---三步必达发展高素质、高绩效的专业团队“增员”是保险营销发展永恒的话题，在营销团队的发展与经营上，一直被视为重中之重，虽然在实际操作中，增员并没有固定不变的程序与模式，然而，任何事物的发展都有其规律，按照规...
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如何挖掘准增员对象的工作需求1分享您当时是因为什么原因选择了寿险销售工作？2收入？晋升？自由的时间？结识更多朋友？改变不如意的现状？换换环境？挑战自我？……可能有如下原因——是不满的导火线激发准增员对象改变！3 准增...
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增员面谈之接触课程 目 标了解增员的流程掌握增员面谈中的重点话术：寒暄赞美及动摇话术,并且能够灵活运用课程 大 纲增员前准备增员面谈的流程增员步骤一：接触XXX内部的报刊、杂志，增员画册、增员三折页等外部的新闻剪报，如当...
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增员来源与增员轮廓了解增员的来源：如何寻找准增员对象？掌握常见准增员对象的特征增员的含义与意义增员的来源增员选择与增员轮廓课程 大 纲增员的含义与意义增员即招募、吸引更多的人从事寿险销售但增员同时也是——增源 增援 增缘...
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新人面试流程及操作要点训练师比武3/44课程大纲一、前言二、增员面谈的目的三、主管学会面谈的意义四、增员面谈的标准流程五、增员面谈的方法与技巧六、远洋复试常见问题七、课程总结增员----寿险永恒的主题要吸引具有吸引力的人...
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二五增员法找到合适的人,却不能做有效面谈；不能做有效面谈,所以增不到员；增不到员就认为增员难。归根结底：增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少。二五增员法的设计思路和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终...
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增 员十二支金钗2：向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活路份子配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。3：从活...
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常态增员的构建难点与应对要领2常态增员工作模式没有固化，受业务推动影响较大？现象：当前公司的主要经营导向是业务发展，队伍建设只是附加工作。无论是对经营单位管理干部还是对岗位人员，绩效考核的权重占第一位，对工作优劣的评价也...
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建立有效的增员系统金句1有一批人与他们站在一起直视同一目标整合一切可使用资源带领大家获取利润达致双赢团队业绩跑得快有哪些因素增员留存系统正确的观念职责与角色基本法做大树时间、不动、根深、往上、向光 期望：小苗都希望成为大...
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闪电增员启动 1.观念、态度安逸难以长久梦想需要启动格局要敢往大处想！放下需要勇气!理想必须坚持! 问自己三个问题 1、我想要什么 2、我该做什么 3、我要做多久 2. 架构 结合基本法,画出理想架构图。全员大增员实动...
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9/14/2013—XX保险XXXX支公司XX9/14/2013泰坦尼克号的启示当面对大自然生命太脆弱一切生存在于我们自己的努力9/14/20139/14/2013只有发展团队才能实现寿险之路 组织发展9/14/2013...
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可控增员流程再学习2十二环节“可控式增员”流程八部曲(增员周）第一步：根据“管理系统名单”筛选填写“财富30表”第二步：根据“财富30表”名单拜访填写“职业能力测验表”第三部：每天缴纳“职业能力测验表”（邀约面谈）第四步...
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保险让生活更美好增员经验现场直播增员渠道、研讨发表增员面谈五步骤话术演练过关3保险让生活更美好增员经验现场直播增员渠道、研讨发表增员面谈五步骤话术演练过关4保监会投资2亿元播放央视黄金时段广告“保险让生活更美好”，为社会...
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西游记的故事相信大家都很熟悉，谁都想找到像孙悟空这样一个本领高强的徒弟，可当初谁敢说那个压在石头下的猴子就一定能够成为保驾护航的关键人物？所以，有一双“火眼金睛”非常重要，而通过研究很多优秀的“徒弟”，本篇报告将为你展现...
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一、困境剖析业绩压力大于团队发展压力育成成本高于展业成本主管自主经营意识和团队发展意识不强增员文化不浓、氛围不够新人育成辅导、育成力量不强二、五大问题解决对策（一）做到业务发展和团队发展五同等：（二）育成成本高于展业成本...
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增员秘籍--------- 养成随机增员的好习惯适合随机增员的人如同展业要找到准客户一样，增员也必须找那些准增员对象，随机增员亦然。什么样的人是准增员对象呢？简单的说，就是具有作保险营销工作潜质并有条件从事这项工作的人。...
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增员 之 思辨仁者无忧，智者不惑如果遇到一座山, 美国人会打个洞过去,因为他们的思维是直的； 日本人会翻过去，因为他们总想征服； 中国人会绕过去，因为我们是最聪明的。审时度势看清本质现在增员困扰我们的到底是什么？兼职占比...
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需求分析增员五步法 话题导入艾XX：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题...
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选对池塘钓对鱼请正视你所从事的行业开篇语一个人一辈子最容易犯的错就是他一直以为他在为别人做事人生三大择业观念在临时行业里的长久工在长久行业里的临时工在长久行业里的长久工选对池塘=择对业想钓什么鱼？很多人不知道自己想要什么...
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