课程目的

        通过本课程得学习，让部经理认识并学会从根源上改变增员的习惯、改善增员的方法，从而达到从根本上解决团队管理现状以及绩效提升问题。

一道简单的数学题：

2012年初外勤销售人力9000人

至2013年初新增外勤销售7000人

问2013年初全国销售人力为多少人？

答案：7000人

我们的现状

7000人的销售队伍，1317名部经理，平均每个部多少人？

5.32人！！

基本法要求多少人？

差多少人？

为什么？

描述被增员者轮廓

确定增员数量

部门中比较理想的业务员是什么样子？

部门中不太理想的业务员是什么样子？   

健谈，且表达逻辑清楚

性格开朗，外向且自信

有企图心，上进心

有相关销售经验

 勤奋，坚持，抗压能力强

一、常用增员渠道分析

可控制

不可控制

转介绍

缘故市场