“不管营销主管如何成功地训练出寿险销售人员或其成长得多好，绝不可满足于现有的组织，这只会导致失败。有的寿险销售人员会待不住，有的寿险销售人员个性不合，……。因此营销组织在规模上缩小的那时刻，就算业绩上升，失败却已开始了。”——诺曼雷宾
海内外成功团队启示录
压力不是有人比你努力  而是比你优秀几倍的人  依然比你努力
让自己变成珍珠
主管应具备的条件
成功的殿堂里  没有名额的限制  只有条件的限制
1.坚信保险的意义、功能、价值， 并充满热忱地和他人分享？
2.了解寿险行销成功的法则和原理？
3.了解保险公司的整体运作？（核保、理赔、保费……）
4.不会让反对的人或是负面的想法左右你？
5.是成功的被领导者？
6.自律与诚信？
一、你是一个成熟而且成功的保险业务员？
主管应具备的条件
一个增员人  两个面试者
清晰而且可以复制的  销售流程和方法