增员新理念--顾问营销

顾问是什么？

什么是顾问

       顾问是指长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群。

　   他们与业务员之间存在长期、稳固的互惠与利益关系。 

 顾  问

与业务人员是互惠、互利的合作关系

 

转介绍

与业务人员是服务与被服务的关系

 

直接参与到业务人员的销售活动中，对寿险营销从认知到认同，非常利用顾问转化成为增员

帮助业务员是纯粹的、无回报的帮助，不帮是应当，帮助了是人情

帮助业务员的同时也是帮助自己获得了收入与荣誉

不参与业务人员的销售活动，对寿险营销的认知受限，转介绍的主动性、转化成准增员的几率不高

顾问对业务员“帮助”的主动性与持续性是与转介绍的本质区别

什么是顾问

1、公司化运作的影响力中心

  2、不上代码的业务员

3、系统追踪下的积极业务员

顾问本质

   4、提供客户和增员的影子部队

顾问工作职责

会   前

会   中

会   后

客户筛选及邀约

陪同参加

会后协助促成

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