招募渠道的来源

     营销是一个不断发现、筛选和培育客户的过程。   

    每一个专业的销售人员须不断地填充准客户量，只有漏斗之上有足够和充分的量，我们营销的工作方能进入良性循环。

漏下去的才是真金

准招募对象名单

列入人才库

签约人数             .

被拒绝

起点

招募活动规划与管理

成功方程式

　　来自纽西兰去年度排名第一的NZI寿险公司的四位高级主管，在一次增员座谈会中现身说法，将他们如何增员有成的九大招式公开如后：

　　1.透过专门职业的杰出人士：我们经常与一些专门职业的杰出人士保持联系，这些职业都是需要与其客户作一对一接触的，例如律师、会计师等。透过这些有力人士的推荐，是增员中一大助力。

　　2.残障人士：我们经常穿梭在各地区的大小医院，目的是在找寻一些合适的残障人士加入这一行业。透过他们终生难忘的经验，来打开残疾保险这一市场。目前说来，我们已经有三十多个适合的人选了。

　　3.运动名人：尽量把握这些运动健将即将从其职业生涯退休的时刻。由于这些人已具有大众形象，因此在保险销售上来说，更容易让准保户接受。

　　4.保户：销售人员的保户及保户配偶都是增员的理想人选。
    一般而言，我们都会先去信试探他们的意见，可能的话，再敲定一个面谈时间。这个方法到目前为止，效果十分良好。当然，并非是每位保户都适合担任销售人员的，因此，我们都是针对那些对公司及公司产品信心十足的保户，来进行这项增员工作的。

　　5.报上求职广告：往往从报上的各类求职广告中，我们也可以找到需要的人选。这个方法省时也省力，同时也可以找到一些奇才。

　　6.  40-50岁人员：这是一些提早退休或是因各公司行号裁员而离职的人士。
    在经过一番年龄考虑，及过去在职表现的评估之后，对于合适的人选，我们便鼓励他们勇于尝试从事这份财务计划的新工作。此外，我们还对新进销售人员施以特别训练，
使他们对于一些高龄保户是否适合这份工作，具有独到的判断力。

　　7.报章广告：我们设计了一些极为特殊，有吸引力的广告，刊登在各报章杂志上，以期吸收各行各业的菁英份子。尔后，我们再从其背景资料中，一一予以过滤，选择适合的人来。我们希望这些人分别来自三百六十五行中的不同行业，使我们能有更多、更大的准保户市场。

　　8.职业讲习会：我们以定期或不定期方式，为有志从事保险销售人士开设职业讲习会，让他们对这一行业有正确而深刻的印象，进而愿意加入。这个讲习会内容包括公司主管畅谈公司业务，新进人员感想谈，资深人员经验谈，以及地方单位主管讨论公司政策及历史讲述。

　　9.其它行业的销售人员：其它行业的销售人员既然多少已有一些销售经验，加入这一行自是驾轻就熟。一般来说，我们都会先寄上信函，告诉他们有这么一个绝佳的工作机会，以及加入这一行的种种利益，随后再以电话与对方约定一个面谈时间。事实证明，这是一个效果相当好的方法。
    另外，像农村的妇女主任、计生主任、村主任、村书记……