3个小动作实现增员销售二合一

团队部分优质增员展示

职业背景：通讯行业总监

入司学历：大专

入司时间：2008.5

2008年XX分公司十大优秀新人

职业背景：家族企业

入司时间：2009.9

总公司英财汇高级会员

职业背景：公司副总

入司学历：本科

入司时间：2010.4

2010年XX分公司高峰会十大新锐

一次同乡宴会的启发——

增员和销售可以一次完成，并且效率高，效果好

我的困难与困惑

困难——

一次拜访谈销售都很难，更何况还要谈增员

困惑——

谈增员是否会影响客户做购买决定?

    在原来的拜访流程中增加3个小动作，就可以实现增员销售二合一

二合一拜访流程

普通拜访流程

普通拜访流程升级为二合一拜访流程

小动作1：多想一点

小动作2：多个理由

小动作3：多讲一条

第1步：列拜访名单

第2步：电话约访

第3步：面谈

第1步：列拜访名单

名单来源：客户及缘故名单

名单选择标准：在过往职业生涯中取得过成就

小动作1：多想一点——充分考虑拜访对象的从业潜质，以此排列拜访顺序

第2步：电话约访——针对白领

关键逻辑

自己是保险业的“星探”，寻找保险业的明星

发掘对方的明星潜质

小动作2：多个理由——你就是我要找的“明星”

结果

客户很兴奋，非常希望了解这些潜质的具体含义，会主动约时间面谈

第2步：电话约访——针对企业主

关键逻辑

有一个很有前景的项目

需要找项目合伙人

结果

客户对项目感兴趣，愿意进一步沟通

小动作2：多个理由——你就是我最合适的“合伙人”

第3步：面谈——针对白领

小动作3：多讲一条——讲对方的职业规划和未来成长

讲三讲

自己未来五到十年的职业发展规划

有一个培养与发展计划非常适合你