增员面谈

课程大纲

3、促成准增员对象参加创说会及新人培训。

1、得到准增员对象的完整个人资料及性格特质。

2、发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事寿险营销工作的兴趣。

增员面谈的目的

课程大纲

增员面谈步骤

寒暄

         挖掘需求

激发准增员对象对现状的忧虑

发掘其新的工作需求

说明

寿险销售工作的优势

解答准增员对象关于寿险推销工作的问题

异议处理

促成

收集准增员对象的资料

促成准增员对象参加创业说明会及新人培训

寒暄赞美 

（做生意的人）张老板你好啊，好长时间没有见到你了，都在忙些什么呢？最近生意还不错吧？

（居委会人员）李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是你领导有方啊。

（上班族）王大姐你好，好久不见，你的气质比以前更好了，你都是怎么保养的呢？最近工作还忙吗？

步骤一：寒暄赞美

您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越无聊啊？

依您目前的收入情况来看，您能给您的家人提供高品质的生活吗？

您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？

您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？。

以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？

步骤二：挖掘新工作需求

步骤三：说明

国家越来越重视保险业的发展

国寿与同业相比，有着产品优势、服务优势、晋升优势

百姓的保险意识越来越好、需求越来越高

百姓的保险缴费能力逐渐提高