为了让大家看到寿险营销的优势，增强从业信心，增员，销售时信念坚定。本期“有比较才有鉴别”将带领大家从多个角度来比较不同行业与寿险行销的差异，希望我们的行业对比会对您的标准化增员面谈有一定的帮助。

有比较才有鉴别

——高级管理人员与寿险行销人员的比较

工作特性比较

寿险行销人员

1.担任公司行政、管理、会计、财务、训练等部门工作。

2.多半在室内。

3.一般工作约8个小时，工作内容固定、稳定性高。

4.人际关系较狭隘。

5.晋升时间通常需要多年，且操控在主管手上。

1.属服务行业，提供客户所需的保障。

2.室外、室内相结合。

3.工作时间自由调配。

4.人际交往面广，和各种类型的客户接触，挑战性高。

5.晋升通道透明，操之在己。

高级管理人员

1.依各种不同类型的工作而有所不同。

2.月薪包括底薪和工作津贴，每月的收入基本固定。

1.试用期有底薪，以佣金为主要收入，上不封顶。

2.有续期佣金，续期奖金，属累计利益，年资越久积累越多。

3.增员育成奖金。

4.管理津贴等。

 收入比较

敬请关注其他行业与寿险行销的差异比较……

 自我成长比较

1.大公司才有较完善的教育培训。

2.需自己有持续不断的求知欲望、成长动力。

1.公司会分阶段提供教育训练，协助从业人员更专业。

2.竞赛、国际保险会议（MDRT、LIMRA）可以激励成长。

3.心灵上的满足。

 行业前景比较

1.视各行业特性而定。

2.一般行业的周期性波动较明显，很少有行业能够维持30年以上黄金发展期。

1.随政府政策开放和支持而蓬勃发展。

2.周期性波动不明显，可以预见未来30年都将处于行业黄金发展期。

3.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。