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如何向年轻客户销售保险？面谈不尬聊随着时代的变迁，80、90的年轻群体已经成为社会的中坚力量，也逐渐成为保险需求的主力军。而我们中的很大一部分，也逐渐变得年长，时间赋予了我们强大的专业能力与丰富的经验，也划下了一道难以逾...
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在生活中你会不会有这样的想法和做法，我现在赚太少，没法攒下一百万，放弃算了，花掉更好；新闻说xx产品最好投资时机来了，某大V也在推荐，我买点，不要错过了；年初10万块投了这几只基金，现在亏了4万，还是等回本后再赎回吧；把...
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五张图告诉您，应该如何买保险，直面人生规律Employee induction training直面人生规律Employee induction training，第一张图，展示出我们人生的全画面，诠释我们人生的走势。横...
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来争取面谈的机会，是否会为如何开口邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话，让对方愉快的接受你，从而达到面谈的目的？电话约访的优点，相对直接拜访的优点是避免显得唐突用电话来约访增员对象比较专业，容易给增员对象留...
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掌握通用技巧保持开放沟通备注：前面几讲内容，我们学会了怎么“听”，接下来我们进入一个全新的模块：怎么“说”，才能掌控沟通？这一讲的主题是《掌握通用技巧 保持开放沟通》，目的就是让大家在学会在“听”的基础上，掌握在说话时的...
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掌握通用技巧，沟通导向行动，备注：前面几讲内容，我们学会了怎么“听”，接下来我们进入一个全新的模块：怎么“说”，才能掌控沟通？这一讲的主题是《掌握通用技巧 保持开放沟通》，目的就是让大家在学会在“听”的基础上，掌握在说话...
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直击痛点 高效动摇，动摇的逻辑，动摇既是增员面谈的起点，也是重点和难点增员面谈的三大环节备注：排版修改击中对方职业的痛点，激发对方改变的诉求，动摇的核心逻辑从马斯洛需求层次看痛点类型痛点马斯洛需求成长，本能层次的需求，食...
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重疾险底层逻辑看清重疾险的底牌，为什么会有重疾保险重疾发生的概率客观存在重疾产生的费用损失巨大客观，对风险的敬畏之心对身负的责任兑现的担忧，为什么一个人要拥有高额的重疾险，一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的...
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前年夏天，妹妹一家人来我家呆了几天。那时她的孩子刚学会走路，正是调皮捣蛋的时候，也不知道累，摇摇晃晃的根本停不下来。大人在院里吃着西瓜聊天，我的这位小外甥则在院子里开心的四处跑。我们正聊着他的成长故事，回头一看，他面前的...
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面对质疑，如何自信讲保险？一个性格内向的人，不太喜欢把观念强加在别人身上，但我非常认同保险，也希望周围的亲朋好友都能拥有它。所以一直以来，都是把自己对保险的理解用朋友圈表达出来，让大家通过微信来了解我、了解保险的。这些年...
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家庭保单销售，备注：授课说明，欢迎今天参加课程的学员们，01为什么要销售家庭保单02回顾：不同人生阶段保险需求03课程目录家庭保单设计原则及销售逻辑，备注：授课说明，课程大纲，为什么要销售家庭保单PART 01，专业能力...
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-健康险销售面谈-备注：1CONTENT，01，02，04，重疾险功能定位，重疾险销售逻辑，三折页讲解逻辑，备注：2，PART 01，重疾险功能定位，重疾真相，保障真相，保额确定，备注：3，请思考：为什么有些客户会说得了...
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为什么一定要给亲友讲保险，团队里有个新入职的伙伴小林，个人素质很好，大学毕业后从事教师职业，后来因为心怀梦想，加入了寿险行业。他刚来团队时，我们都很看好他，没想到一、两个月过去了，和他一起来的伙伴都销售了好几张保单，可他...
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备注：一个人的财富并非完全取决他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力，能赚到钱≠能守到钱，现在有钱≠将来有钱 ，一时有钱≠一世有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳...
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福临门销售逻辑（少儿版），备注：孩子是祖国的未来，也是一个家庭的希望。人这一辈子做什么事都成功，只要有一件事做不成功，死的时候就闭不上眼睛，这件事就是子女教育；同理，人这一辈子做什么都失败，只要有一件事做成了，死的时候就...
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精准拜访 锁定客户，久久金生 亿元开门锁定客户分类经营——未成交客户话术。备注：1前言，2进入数字化保险时代，我们要以专业的形象、专业的知识、专业的心态、专业的技巧进行目标市场开拓。精准拜访，锁定客户，深入了解每一位客户...
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产品讲解时必须，要避免的六大禁忌，备注：1CONTENTSWrite down，The business scopeof your Company here，保险产品和计划建议书的讲解是我们在销售过程中很重要的一个环节，...
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话术背得滚瓜烂熟，为何签不到保单？因为保险销售的功夫在诗外，备注：1，Contents有位同业说自己很爱学习，天天出勤早会、参与训练，话术背的老好了，产品介绍、异议处理什么的，张口就来。但他不明白，为什么自己这么“博学”...
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合理理财，做人生赢家，如同人生有不同的阶段一样，每个人的财富生命周期也包括创造、保值、升值和转移四个阶段。这其中，财富创造往往充满激情与传奇；而属于财富管理范畴的后三个环节，则因讲求理性而显得平淡甚至枯燥，不过，它们却决...
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普通工薪阶层，岁悦添富+万能账户沟通逻辑，首先多大岁数是年轻人呢？考虑到现在人类日趋长寿的大趋势，35岁以下，一般都被看作是年轻的。这个年纪的朋友们，正经历着一步步从学校踏入社会的历程，努力学习、工作，为家人、为未来而奋...
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