重疾险销售逻辑大家好，我是**本三中支讲师**，今天为大家带来的分享是高效成交法重疾险的销售逻辑，这套方法经过市场检验，具有很强的实操性，简单易操作，非常适合自展签单，以及对于新人伙伴拓客签单同样非常实用。高效成交法的解析快速成交1分钟分享产品高效邀约高效成交法主要分三步：第一是高效邀约，第二是1分钟分享产品，第三快速成交PART1逻辑及操作要点：

有好事我第一个想到你公司给我匹配了几个“百万医疗名额”邀约到公司核心目的：要求面见（面见才有签单机会）高效邀约，以为客户好的出发点作为邀约借口，目前百万医疗虽然在进行推广，不管线上还是线下关于百万医疗的介绍其实有很多，但是实际上在我们身边拥有百万医疗的人其实不多。所以，高效邀约可以这样来进行邀约，①②③④新客户：我在保险公司上班作为品牌宣传员，每天就是给5位客户宣传保险知识，不是让您买保险只是了解保险知识，明白保险能带给我们每个家庭的好处，我花3分钟给您分享一下。老客户：我是您的客户服务经理（您的服务专员）感恩您对我们公司的信任，您所购买的***保险刚好能享受利益升级，升级后您将享受百万医疗待遇，而您的指标，关系您一辈子利益，您一定要抽个时间，让我花3分钟给您讲一下，是这样的...邀约的异议处理（1/2）一、我又不买保险，我不来是这样的。

我又不是喊你来买保险，我打电话给你，一是好事情要和好朋友分享，二是请你来帮个忙。你来帮我看看，我讲的百万医疗对像您一样的客户有用没用？我讲得好不好、清不清楚？（请客户帮忙，一般客户就不容易拒绝）邀约的异议处理（2/2）二、你就在电话里给我讲嘛！夏姐，你是我的好朋友。这么重要的事情电话怎么讲得清楚哦。你是明天上午有空还是下午有空？你一定要来我工作的地方看一下。（一定要求面见，才有签单机会）PART21分钟分享产品1分钟分享逻辑一分钟分享逻辑，拿上保单，可以是自己的保单，或者别人保单，自己的保单最好。拿着保单边勾边画边讲，自己讲的每一个内容，都是在合同能够在合同上找的到内容的，并且在讲解的过程中，如果客户打断你，要就你的某一个问题详细，可以给客户讲”您这个问题问的非常好、非常专业，我给您记下来，待会我讲解结束以后，统一回复你。

一分钟分享，先拿出保单沟通观念，再打开合同，一条一条讲内容，讲。。。拿出保单沟通观念（一）（先翻医保通看保险责任，再看常青树保额）夏姐，你来了，你请坐。你看这是我的百万医疗名额，我给你讲讲。我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱目的是买车、买房、改善生活品质，让子女（直呼客户孩子昵称）接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。

人吃五谷杂粮，难免生病。夏姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的）①介绍我的名额②赚钱的目的③生病花谁的钱一讲免赔（第*页：指出免赔额1万）夏姐，我们百万医疗名额是这样的，只要医疗费用在1万以上，见费用发票实报实销，年年享有百万医疗。1万以下自己只出自费药的部分。（先讲门槛费，避免客户纠结1万免赔额）二讲比例（第*页：指出100%和60%）拥有居民医保的人可以100%报销，如果没有，只能报销60%，所以居民医保要年年记得交哦！一般医疗保障200万，重大疾病医疗保障再加200万元，质子重离子医疗保障100万，特效药费用保障200万（无免赔）。以上之和以400万为限。