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保险营销话术专题转存逻辑训练文稿5页.docx

  • 更新时间:2022-09-23
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  • 资料性质:授权资料
    
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资料部分文字内容:

一些重要的事实问1:人们最普遍的理财方式是什么?答1:银行问2:银行的作用是什么?答2:存款、贷款、结算、中介问3:人们为什么储蓄?答3:为了未来消费解析:当下收入-当下消费=未来消费为什么中国是世界上储蓄率最高的国家,因为我们肩上有三座大山:教育、医疗和房子,这三大件是很多人特别担心的未来,所以要通过储蓄来对冲这种焦虑。社会保障体系不足:社保是广覆盖、底保障,因为中国14亿庞大人口,国家层面的保障只能是基本的保而不能是包,所以还要储备一部分钱用来养老。孩子的婚嫁:孩子最大的一次性开销是结婚那两年,需要再给孩子置办彩礼婚礼房产问4:利率的趋势是什么?答4:下降问5:活期利率是多少?答5:0.35%

6:为什么利率趋势是下降的?答5:经济规律,刺激消费解析:一个国家的GDP总量越大,增速越慢,CPI(通货膨胀)越维持在稳定水平,一般都是2%左右,利率就越低,这是基本的经济规律。一个国家经济增长有且只有三个途径:投资、出口、消费。尤其是对于我们这样的人口大国,提振消费是维持GDP良性增长的最佳手段,而提振消费的核心手段有两个,降低利率,完善国家和个人保障体系人们对未来的焦虑低了,就会释放消费潜力。

7:如何对抗利率下行趋势?答6:要么专业、要么锁定解析:专业是指,无论你利率上扬还是下行,我创业每年的利润30%、我在资本市场每年年化20%,这就是专业。但纵观我们身边,到底是专业创业者和专业投资者多还是普通打工者、管理者,非专业金融人士多,肯定是后者多,所以因为不专业,我们就会在行情不好的时候亏损,本金一旦亏损,是很难赚回来的,尤其是在利率下行的时代。

所以,我们就要锁定,既然利率是下行的,站在未来看现在,当下就是未来5年10年20年利率最高点,那我们要考虑的就是,有没有一种办法把现在的高利率平移到10年后20年后,这就是锁定。


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