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保险营销话术专题利息养老训练逻辑7页.docx

  • 更新时间:2022-09-23
  • 资料大小:21.9MB
  • 资料性质:授权资料
    
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资料部分文字内容:

第一,实现理财目标,要从风险管理开始;第二,风险包括有“不确定的风险”与“确定的风险”;第三,有钱才能退休,没钱只能“退而不休”;

第四,生命很长,不由你我说了算。好,我们一个一个来说。我们一开始,就要和客户明确我们作为寿险顾问,我们的立场是:协助客户实现个人或者家庭的理财目标——记住,我们不是单纯的卖保险产品,我们是协助客户解决问题、达成目标。所以,这个部分,如果你具备一定的金融知识,你完全可以和客户多展开聊一聊他的理财目标,你可以学习基本的金融课;如果你担心客户谈到较高风险偏好

较高收益预期的产品你接不住的话,你也可以顺着我提供给你的话术直接进入到两类风险的说明中去——客户你追求你的高收益,我协助你控制和管理你的两类风险。第二部分是关于两种不同的风险:“不确定的”和“确定的”。换成我们业务伙伴最熟悉的方式来说,销售保障类产品解决的是那些不确定的风险,销售养老规划类就是确定的风险。因为这一套内容就是为了讲养老金准备的,所以不要去讲那些重疾或者意外的话题。

如果客户问到,怎么办呢?告诉他:这不是今天我们的主题,如果你有这方面的兴趣和需要了解的,我们专门预约下一次的时间来讲。这里我多说一句:你一定要学会掌控话题,每一次见客户之前,你要知道自己的目标。很多伙伴都会遇到的一个很尴尬的情况,就是见客户之后才反应过来,完全没有给客户讲自己最想要给客户说明的那个重点。


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