2022如何从日常话题切入保险01日常展业中遇到的几种情形02从日常话题切入保险的步骤03通过日常话题切入寿险功用RART 01日常展业中遇到的几种情形当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？日常展业中遇到的几种情形分享日常展业中遇到的几种情形情形一:  拉家常，聊了半天闲话后回家。

情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。情形三：“你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好产品很适合你的，你买一份吧！”以上三种情形会有什么后果呢？日常展业中遇到的几种情形研讨以小组为单位研讨这些情形是否在我们身上出现？带来什么后果？  规则时间：5分钟日常展业中遇到的几种情形PARE 02从日常话题切入保险的步骤从日常话题切入保险的步骤通过生活中的简单问题铺垫01寻找引导客户的兴趣点02从兴趣点导向风险边缘03强化客户的风险意识04引入寿险的功用05从日常话题切入保险的步骤让我们一起来看一看业务员小李的例子……

从日常话题切入保险的步骤背景：业务员过去的同学王先生：某公司普通白领，35岁，月收入6000元；王太太：某中学老师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000元。电话约访：业务员：老王，你好，我是李X啊，快一年没见了，最近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，这周末在家吗？客户：好啊，礼拜六来玩啊，XX小区你认识吧，X栋505室。从日常话题切入保险的步骤案例示范：步骤一：通过生活中的简单问题铺垫业务员：老王，一年多没见，没想到你变化这么大啊，不但买了房，还装修得这么好，要100多万吧？王先生：哪里啊，买个房子一身债啊，孩子要上小学了，换个地方方便点！从日常话题切入保险的步骤步骤二：寻找引导客户的兴趣点业务员：现在按揭买房很正常，算什么债啊，这叫提前享受，房子还能升值！王先生：现在一个月要还3500呢，日子就没以前舒坦了，几乎存不到钱了。

业务员：这点钱对你来说算什么呢，再说存钱为什么呢？还不是改善住房、小孩教育、保障医疗和养老啊，你说是吧？王先生：是啊，小孩眼看就上学了，不敢乱花钱啊！重点关注哦！从日常话题切入保险的步骤步骤三：从兴趣点导向风险边缘业务员：老王你有没有统筹安排一下啊， 你儿子这么聪明一定要上好学校啊！王先生：我咬牙买这个小区的房子还不就是想让他上一个好小学。从日常话题切入保险的步步骤四：强化客户风险意识业务员：是啊，现在上学费用不得了啊，培养一个孩子上到大学起码要25万呢，你要及早准备啊!王先生：准备什么啊，现在反正没这个实力，也不去想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市是一塌糊涂，银行又没有什么利息，有什么办法呢。从日常话题切入保险的步骤步骤四：

强化客户风险意识业务员：投资倒未必有办法，毕竟风险到处都有啊，但我这边倒是有个好的财务规划可以帮你省钱啊！王先生：你说的是保险吧，你可不要叫我买保险，我现在没钱啊，你知道的！从日常话题切入保险的步骤步骤五：引入寿险的功用业务员：我是建议你买保险啊，但不是叫你花钱，而是更换了一种理财方式，你想想，你一个月交了按揭再七花八花的还能剩多少钱呢？王先生：最多两千块吧，我存着准备替儿子交学费啊！从日常话题切入保险的步骤业务员：是啊，你现在风风光光的不过存这点钱，还要还按揭，给孩子准备未来，有没有想过自己老了怎么办？再说谁不会碰到个什么病啊灾的，这些你准备得过来吗？

王先生：我哪里想到这么多啊，总之我是没什么钱再买保险了，老同学，不是我不帮你啊，买保险要交几十年费呢，我哪有钱啊。从日常话题切入保险的步骤步骤五：引入寿险的功用

业务员：老王啊，这可不是帮我，是帮你啊，你不为自己想也要为老婆孩子想啊，万一碰到点风险，谁来还按揭呢，宝宝又靠谁呢？我来给你讲一下这个财务规划，你听过后你买不买自己做决定，这——你不会拒绝吧？从日常话题切入保险的步骤演练请把你身边的同学当作你的准客户两两互相演练时间：15分钟从日常话题切入保险的步骤PARE 03通过日常话题切入寿险功用从日常话题切入寿险功用话术示范衣食住行社会新闻小孩工作健康安全子女教育养老兴趣投资日常话题兴趣点（寿险功用）日常话题兴趣点（寿险功用）通过日常话题切入寿险功用话术示范--衣业务员：李小姐，这件衣服挺漂亮的，要花不少钱吧！