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第一计 无中生有不论你买还是没买，你都已经买了。关键是你向自己投保，还是向保险公司投保。客户常爱说：“我从不买保险，这个就是去银行存钱被忽悠了”，可以说，“先生/女士，不论您买不买保险您都拥有保险！”。风险管理的方式有多...
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了解客户信息（全佑一生客户）业务员：您为人热心、真诚，很高兴认识您。您一定有很多朋友吧？客户：是业务员：万一您朋友生病找你借钱30万、20万、10万，您会怎么办？客户：一、两千元还行，多了拿不出来业务员：亲戚朋友有病不能...
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天都是不像您一样有责任心，事业成功人士打交道，很感谢您今天给我时间见面，请问，您是如何看待家庭资产保全及债务风险的规划及防范呢？备注：1.我首先道明身份（全生命周期规划师），角色定位。2.树立品牌的形象。（每天不成功人士...
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6目标设定对TTSR的重要性1.明确从事电销工作的目标2.确立短期目标为在三个月内快速转正3.坚定从业信心，不断自我激励和肯定4.获得稳定收入，达成人生梦想5.激发潜能，职级和收入不断进阶重点17重点28希望通过奋斗达成...
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某某先生，有没有与业人士跟你讲过保险，是哪家公司的？用意：看客户有没有了解保险的途径。为什么要问这句？因为目前市场上有很多业务员在拜访客户，也有很多其他保险公司的在拜访客户，所以我们要了解到底有没有人来讲过保险，是哪家公...
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谈：根据新人第一单的引导，各营业区分小组恳谈，主管一对一与新人沟通。此环节可以解答新人对保险或者从业观念上的一些疑虑，借助新人设计产品组合和财富宝典（主顾100），以边红旗视频理念引导自保件，以**视频的理念引导缘故单。...
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结论：与时俱进、展望未来，健康险必须从百万保额起步聊健康重大疾病发病概率在提升三高一低：发病率高、治愈率高、费用高、年龄低过去十年健康支出呈几何增长，未来品质医疗成本会更重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能...
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—电话邀约看了：你觉得怎么样？简单的看了一下，觉得还可以/不是特别明白电话里说不清楚，我们约个时间当面谈。没看：那你看一下，我明天再给你打电话第二天一定要打电话给客户发微信一到两天后，电话联系询问是否有看过微信第三步——...
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社会保险带有半福利性质，但它实行的是“广覆盖、低保障”，通过它只能得到最基本保障，而商业保险跟社保不冲突，一旦确诊就给钱。我有社保！何必商保？话术：社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上...
查看详细内容1、为什么要抢鑫账户（1）高保底（2）复计息（3）活进出2、为什么要捆绑鑫福年年一起销售，不能单卖鑫账户鑫账户不是一个险种，是一个升值工具，根据条款规则是无法进行单独销售的。但公司为了回馈客户，特别向总部申请放开了鑫账户...
查看详细内容客户：还是这款产品营销员：是啊，当时您不是有原因没买成吗！现在3年期的年前就没有了，10年期的也仅仅销售到3月底，这次我们这款产品不是重点，重点是在给您回馈的利益上，本次回馈的账户追加权益，刚好可以让您的闲散资金大搬家，...
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说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。在一次宴会上，马克吐温与一位女士对坐，出于礼貌说了一声：您真漂亮!那位女士却不领情，高傲地说：可惜我无法同样来赞美您!马克吐温...
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这11套销售话术，简直是你的摇钱树！销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。技巧1：学会进行封闭性问题的提问技巧4：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。
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恩爱夫妻：十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，相互扶持，如何可以共同抵御风险的来袭？抚育子女：抚育子女成长，教育子女成材，家长应该如何承担这份重任？这些责任，只有人寿保险可以无怨无悔地承担。承担3大责任生活...
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确认到场电话小组：您好！请问是**先生/女士吗？上次跟您联系过的，今天再次电话提醒您参加“财富系列产品升级报告会”，邀请函我们的***客户经理已经送到您手上了吧？我们的升级报告会将于11月20日星期四晚七时在正圆大酒店举...
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朋友提供最准确和最周到的服务，我想多问一些他们的资可以吗？（了解被推荐人的年龄，婚姻状况，职业和收入，健康情形，家庭情况等）锦上添花法业务员：**先生，可能您不知道身边有谁想买保险，谁不想买？因为您毕竟不是做我们这一行的...
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个人介绍:民生保险**分公司督导区经理总公司钻星终身会员总公司四星级讲师个人荣誉简介:2007年11月进入寿险加盟民生保险2008年荣获**省**高峰会会长2009年至今6次入围CMF中国世界华人保险大会2010年－20...
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教授，在美国，大家对保险是怎么看的？”“美国人人都买保险，树倒了也可以赔。在美国没有不买保险的。”“那你对保险工作人员怎么看？”“做保险的人很伟大！不是一般人能做的，你为什么这么问？”“我就是做保险的，我做保险有10多年...
查看详细内容接触您好，办什么业务呀，我帮您叫一个号码。您住附近吧？我在网点接触的人很多，一见您觉得您的穿着很有品味！到您的号码可能还需要几分钟，您先到理财区这边坐坐，这边比较安静，您可以一边休息一边等。您一直都办理xx业务吗？我们现...
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挖掘需求——子女教育。前提：了解了客户家庭结构、家庭周期现状（前面已经掌握，不需要再问）-孩子多大了？-对孩子的未来有什么期许呢？-每一个家庭的孩子都不能输在起跑线上，您认同吗-您希望孩子将来上一个什么样的大学呀？-孩子...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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