销售流程及话术，业务员：小杜，最近工作顺利吗？像你这么努力，新的一年一定升职加薪了吧？小杜：哈哈，挺好的，就是有点忙，业务员：忙归忙，虽然年轻也要注意身体啊，你们公司给你交社保没？小杜：交啦，五险一金都有。业务员：那不错啊，是个好单位，好好干啊……现在工作压力大，亚健康状态普遍存在，有没有考虑买个商业保险做社保的补充？业务员：你听过顾欣的故事吗？（讲解顾欣的故事），孩子是父母的心头肉，万一我们有啥事，吃苦受累的首先是我们的父母，你一定不愿意看到这样的事情……其实最好的办法，就是我们自己提前做好规划。

小杜：我确实应该考虑。业务员：你还没有结婚吧？现在年轻人找对象都愿意找有保险的，因为有保险说明有责任心，有保险将来也有保障。小杜：那你给我介绍一下。在保险期间内，小杜拥有如下保障利益：详细责任描述以产品条款为准，讲顾虑，我也觉得保险很重要，但是我还年轻，不着急！重疾险迟早得买，买的越早、保费越便宜。话术：业务员：你认为等您年龄再大一些，再买重大疾病保险更合适，对吗？客户：是啊，主要是现在年轻，身体好。

业务员：嗯，我理解你的想法，在你这个年纪我也是这么想的，但是你现在跟我买一样的保障，你只要4960，我却要8720，你觉得哪个划算？我为你推荐的这个计划一旦生效，一个高额的保障就将伴随你的一生。而且以后每年的保费都不会变，早买可以省很多钱。客户：差别这么大呀！业务员：当然啦，你看这两份计划书(准备两份计划书，一份25岁，一份40岁）。保险是越早买越便宜的，而且越早买越早享受保障，你肯定听说过那句话“意外和明天，不知道哪一个先到”，所以现在买就是最合适的时候，你把身份证和银行卡给我我帮你办手续吧！