有没有一种方法能向客户自然导入保险，且不容易被客户拒绝呢？我开始尝试：画图讲理念，销售健康险，我的展业思考，画图讲健康险三大优势，游戏切入：轻松无压力，提问互动：参与感很强，客户感受：不排斥保险，适用的目标客户，适用对象：大众及大众富裕客户，第一张图：保险资产图，第二张图：家庭结构图，第三张图：全险概念图，第四张图：社保。

家庭结构图（1/3），理念：让客户认识到保险对家庭的重要性，目的：锁定家庭保单第一单的被保险人，黄金三问：1、家里钱够用的情况下，最担心什么？（健康）2、您每天使用什么交通工具上班？（意外）3、出现健康、意外的问题，我们会去哪？（医院）提问目的：引发危机感；为后面方案设计做铺垫。