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方法1-“草帽图”话术关键句：（适用于刚入司新人)1、李先生，这好比是我们的生命线，2、从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？3、但是我们能赚钱的时间却是有...
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面谈工具使用指南，面谈组，资产负债表：就是弄清楚自己（个人或家庭）的资产、负债状况，摸清楚自己到底有多少家产（即净资产值是多少），资产负债表的作用：清楚地掌握个人或家庭的财务状况，并且根据财务状况能进行合理的保险理财，同...
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高效提升绩效，专业化销售流程是保险营销的黄金定律，王晓珍，区域总监总结其18年销售经验，优化了五大销售流程，将约访、销售面谈、成交面谈有机融合，让您高效工作，精准锁定客户需求，有效减少异议处理，最后成功签单。经事实验证，...
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递送保单转介绍三个步骤，第1步：以提供服务，要求转介绍，“作为我们公司的客户，我们必须要为您提供最优质服务。您现在可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送一些资料供他们参考，他们买不买都无所谓的。您就把他们的名字...
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BMS四大优势，第一，您看，风险不择人，你有家人也得有，这样才没有后顾之忧！但是算 一算保费也不少，就以您为例，今年您和老婆30岁，2岁女儿，20年交费期，30万保额，共计保费20539元，要是让您一次性拿出两万块也是一...
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面对疾病，人们付出了高昂的医疗成本！近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143％！个人医疗支出中 肿瘤占60％！我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！“格列卫”是一种对胃肠间质瘤、白血病非常有效的分子靶...
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解说逻辑：我有一位朋友，也是30岁，他和你的情况很相似，他最近在我这儿给他的妻子投保了30万保额的国寿福（至尊版），20年交费，年交保费9564元，在缴纳了首期保费的180天观察期后就可以获得以下保障。解说逻辑：80种重...
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促成逻辑，第一步：明确要不要买，风险无处不在你认同吗？家庭的保障规划一定要，你认同吗？我们不知道明天什么情况，就像烫手山芋，早点丢出去才好对吗？我就要问你5个问题，你看保险要不要买？1.人会不会老？2.人老了会不会生病？...
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二饼逻辑说国寿福：开场，小李：张先生，每一个人都希望自己的家庭幸福美满，但是风险无处不在，时刻威胁我们的家庭幸福。比如意外，健康，养老等，所以，我们要为家庭建立一道防护墙，这款国寿福（至尊版）就能为您提供完善的健康保障。...
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X总，以一个30岁男性为例，横坐标是我们的一生，纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升，财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话，这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。然而，俗话说...
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客户经理：来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从...
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张先生，“健康中国2030“，为国民健康保驾护航，国寿责无旁贷，2017年二季度是中国人寿首届家庭健康保障季，公司隆重推出了”首款百万健康医疗计划“。您看，现在发生重疾的风险概率是越来越高，随着您经济实力和社会地位的提高...
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从标准普尔图过渡到保险四大账户，逻辑衔接自然，从资产规划引导到保险规划，让客户了解保险的四大功能，引发客户思考，诊断发现客户不同的风险关注点。通过标准普尔图导入，帮助客户了解先进的资产配置理念。客户有意愿了解，而且也能体...
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销售首先推销的是本人，其次才是产品！保险销售比其他产品销售更需要信任感！客户对你本人的信任感来自于哪里？对你本人人品、素质的认同来自于你的言行举止，如何快速建立客户对你的信任？例如：一分钟的电梯演讲，在短时间内通过演讲介...
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约访的目的，面对面交流，效果更佳，约访的准备及步骤，约访的准备，找一个合适的时间，找一个安静的地方，找一个轻松的心情，找一个见面的理由，约访的步骤，寻找轻松见面借口，减轻客户压力，赞美对方，减少对方拒绝借口，适度放低姿态...
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引发客户的思考；客户一般答复：“都很重要”；客户会很认可你的问题，你就站在主导地位！其实买保险不是一次性就能买够的，但是家庭中的每一个成员都必须要拥有基本的保障！专业的答复：在客户的心中种好一粒种子；将1张单变成3张！黄...
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销售面谈，业务员：福女士，首先很感谢您给我时间，今天来拜访您的目的就如我电话里所说，希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一...
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三角图逻辑流程图，科学理财，闲钱投资高收益高风险，运通图形资产分析，现钱银行，稳定安全，未来钱解决三大支出，保险三大特征，标准普尔逻辑流程图，合理规划，从容面对，30%收益的钱，如何合理配置，10%短期消费，20%保命钱...
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社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！...
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